超级 制胜行销 (2).pptVIP

超级影响力 制胜行销学 7、假设成交法： 在产品介绍过程中，适当地运用假设成交法可以让客户对你的产品越来越感兴趣。 优秀的销售人员和一般销售员最大的不同点在于：一般的业务员只会不停地介绍产品，不让客户有说话的机会；而优秀的销售员会随时的问客户一些问题，得到客户的回答，借以能更加了解他们的需求，知道顾客的购买抗拒，并随时调整产品介绍方式，满足他们的需求，解除他们的抗拒。 介绍解说产品与服务 超级影响力 制胜行销学 1、设计一句开场白，这句开场白必须同时包含预先框示法及假设问句法，并能借以吸引顾客最大的兴趣，使顾客敞开心扉来听你做产品介绍？ 2、写下你的产品能给顾客带来的所有好处和利益，并将它们依照对顾客的吸引力来做排列，把最容易让顾客感兴趣的列在前面，较不具有吸引力的列在后面。 介绍产品与服务 自我突破 超级影响力 制胜行销学 3、写下所有你能想到的语句或问句，能符合使用视觉销售法的原则，让你在产品介绍时来提升顾客的购买意愿？ 4、写下所有你能想到的假设成交法的问句（至少5个），能在产品介绍过程中来询问顾客，借以提升顾客的购买意愿。 介绍产品与服务 自我突破 缔结成交——有效成交顾客的方法 超级影响力 制胜行销学 超级影响力 制胜行销学 缔结是销售过程中最困难，也是最令人害怕的部分，因为客户的拒绝从要求购买而来。 缔结的过程之所以让人紧张，是因为双方都有恐惧： 业