供应链管理2-运作协调与激励.pptVIP

如本例： 假定回购价格=$55，此时零售商和制造商的利润为： $471,900 $502,100 回购政策通常用于配送时令性较强商品的行业中，例如配送书、杂志、报纸、音乐磁带、电脑硬件和软件、节日卡片和医药品等。 回购策略应用中主要决策问题：如何确定回购价格？ 回购契约的缺点 如果零售商处理剩余库存的残值高于供应商处理剩余库存的残值，回购的效率就会降低 返回货物将产生运输成本 非理性的零售商会过度购买，增加了供应商的不确定性 使零售商推销商品的积极性下降 如果供应商有生产能力限制，会引起零售商的短缺搏弈，从而导致“长鞭效应” 三. 收益共享供应契约 供应商需要零售商定购更多的商品 另一个分担风险方案：供应商降低批发价W ，但是共享一定的百分比P的收益 问题：如何选择W和P值，使得零售商定购最优的商品数量 $481,375 [RS-----Revenue Sharing:收益共享]零售商和制造商利润 (批发价格W= $60, P= 15%) 不同供应契约比较 案例: Blockbuster Blockbuster是美国录像带等的出租商。 新发行的电影需求很高，但是很快下降，高峰期大约10周左右 Blockbuster按批发价格购买：$66 /盒： 出租价格 $3/盒 出租22次才能达到盈亏平衡点, 弥补采购成本的风险很大 Blockbuster无法判断一次购买多少盒录像带才能满