第五章国际市场价格策略(2)-公开课件.pptVIP

第五章 国际市场价格策略 第一节 国际市场价格的形成 一、引言 国际营销组合中，最具综合性和复杂性。 影响消费者购买的主要因素； 影响商品的市场销售量以及企业所获利润； 制约市场营销组合中其它策略的决策和实施； 价格是唯一产生收入的要素。 影响国际营销定价的主要因素 企业和产品因素 市场因素 环境因素 影响价格的主要因素 产品成本 定价目标（主要）： 争取当期利润最大化 保持或扩大市场占有率 保持最优产品质量 生存 影响价格的主要因素 企业市场营销组合 竞争者的产品和价格 其它因素 奥克森菲尔德定价目标一览表 使长期利润最大化 使短期利润最大化 增长 稳定市场 使客户对价格不敏感 维持价格领导者地位 例：奥克森菲尔德定价目标一览表 阻止市场新进入者 加速利薄公司的退出 避免政府调查和控制 维持中间人忠诚，获得其销售支持 提高公司及其产品形象 例：奥克森菲尔德定价目标一览表 避免供货商要求更多条件，尤其是人员 被客户看作是“公道”的 引发对商品的兴趣 被竞争对手认为是值得信赖的 例：奥克森菲尔德定价目标一览表 为系列产品中销售较差的提供帮助 阻止他人降价 使某一个产品“醒目” “破坏市场”赢得高售价 设置进入市场的障碍 一、企业和产品因素 企业目标 1.有些公司喜欢短期定价战略，牺牲企业长期发展的战略目标：折扣、赠品、季节性