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统一冰糖雪梨 参展计划书 目 录 一、参展宗旨与目标设定……………………………… （一）参展宗旨 （二）参展目标 二、产业与产品调查分析……………………………… （一）产业调查与需求分析 1.统一冰糖雪梨市场现状 2.中国饮品产业国际竞争力分析 （二）参展厂商介绍 1.公司简介 2.公司登记基本资料 （三）参展产品介绍 （四）参展商品SWOT分析 三、营销策略规划……………………………………… （一）环境分析 （二）目标市场分析 （三）具体策略分析 四、人员组织与培训规划……………………………… （一）会展人力规划 1.展前工作安排 2.展览期间执行工作细项分配 3.展览结束工作安排 (二) 人员训练规划 五、参展进度规划……………………………………… 六、财务预算规划……………………………………… （一）展前财务预算规划 （二）预估销售目标与成本利润分析 （三）成本结算 七、总体评价…………………………………………… 一、参展宗旨与目标设定 （一）参展宗旨 统一企业一直坚持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念，服务社会大众。三好一公道即品质好、信用好、服务好、价钱公道；诚实苦干即以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作保持苦干实做的精神；创新求进即以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。企业本着对顾客友好、对员工友好、对股东友好、对环境友好、对社会各界友好的“五好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调、共同发展的战略。 统一企业希望借此机会，掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。让更多人了解统一企业深厚的饮品文化底蕴以及企业文化。让人们知道统一冰糖雪梨拥有的不仅仅是美味佳饮，更拥有着统一特有的中国传统饮品文化，让统一冰糖雪梨更 加贴近消费者。展望未来，寄予新义，统一企业仍将禀持着「诚实苦干，创新求进」的经营理念，与您携手走过健康快乐的21世纪。 （二）参展目标 我们期待通过参与[2013年国际贸易产品发布会和国际贸易商品展],共同达成以下目标: 1.推广公司之新产品系列与企业文化并开发新订单,试图让“统一”品牌更加深入人心，以增加营业额。 2.通过营销与媒体传播的力量,提升国内知名度并连接国际市场。 3.建立品牌形象与测试产品的接受度。收集市场信息,发掘新市场，拓宽销售渠道。 4.借机收集消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。 二、产业与产品调查分析 （一）产业调查与需求分析 1.统一冰糖雪梨市场现状 在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从统一冰糖雪梨2009年九月份上市以来一直受到消费者的青睐。 2012年1月统一冰糖雪梨在华南上市，上市以来，其市场占有率不断攀升，到五月份开始逼近我国品酸枣汁。下半年，统一继续积极投资，持续近新大范围的消费者试饮买赠活动，户外网络广告加大投资力度。2013年的轻养统一冰糖雪梨上市后，市场反应良好，提高了统一轻养的销量和市场份额，预计2014年将持续加大新品的开发和轻养系的品牌推广。 2.中国饮品产业国际竞争力分析 根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 （二）参展厂商介绍 1.公司简介 统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区，年营业额新台币3880亿元（2011年），实收资本额新台币48,624,745,160元（2012年），职工5000余名。 统一集团拥有不少知名国际品牌的经营权，如7-Eleven（台湾、菲律宾、中国上海）、星巴克（台湾以及中国大陆部分地区）、家乐福（台湾）、无印良品（台湾）、Mister Donut（多拿滋）、Du skin（乐清服务）、酷圣石冰激凌（Cold stone）等。另外一方面，由于与跨国企业的丰富合作经验，统一也自行创设不少品牌，规模较大者有统一梦时代购物中心、康是美药妆店、速迈乐加油中心、二十一世纪风味馆、统一速迈自贩(自动贩卖机)、博客来网络书店、统一渡假村、伊士邦健身俱乐部、统一速达(宅配，日本用语称为宅急便，与日本大和运输合资)等。 由于旗下的转投资事业日趋庞大，为了更深入中国市场、以及国际化竞争的需求，统一集团从2002年开始，将整个集团区分为食品制造、流通、商流与贸易、投资等四个“次集团”，各个次集团独立作战，也具有互相竞合、资源共享的作用。 由于各种事业体系的庞大市占率，使得统一企业常以“领头羊”的身分，调涨旗下事业体系的商品物价，对于台湾的物价波