佳能数码相机市场营销计划书.docVIP

佳 能 数 码 相 机 营 销 计 划 书 概要…………………………2 背景、现状…………………2 机会与问题分析……………4 市场目标……………………5 营销战略……………………5 营销战术……………………6 执行与控制…………………7 一、概要 经济在不断发展，生活水平也在不断提高。人们在追求物质消费的同时也带动了精神消费，无形中也扩大了数码相机的市场。佳能数码相机决心做到服务更加到位，多方面了解消费者的需求，让广大消费者的生活更加丰富多彩。 佳能是日本老牌制造商在20世纪初，日本相机行业十分落后。当时人们多数都使用外国货。为此，几个日本年轻人为了制造国产的相机，开始仿造高档德国相机。并于1934年，在东京的一个小工厂里成功仿制了德国徕卡相机，也研制出了日本第一架35mm焦平面照相机KWANON，日文“观音”。意思是要生产世界上最好的相机，而且，令用家如“千手观音”般，可以千变万化的使用相机。直到1935年KWANON才改名CANON取英文的标准准则之意。随着名字的改换，标志也换了三次。直到1955年，CANON的标志才定型，也就有了今天的佳能。 背景、现状 市场状况 随着我国经济的快速发展，我国国民消费水平大幅度提高。数码相机市场得到快速发展。佳能2009年销量超过1200万台，到2013年将突破1600万台。数码消费者随着收入的不断提高，对数码产品的消费也逐步增加。偏向于手动功能和有效像素的数码产品的消费者比重越来越大。随着消费者的收入提高，具有高中以上学历者将会急剧增加，偏好CCD尺寸配件可扩充性光学变焦倍数的消费者会增加，高成像的数码相机有很大的市场潜力。现在消费者对数码相机的功能需求越来越多。数码相机越来越趋于智能化。 数码相机市场在2006年以来呈蓬勃发展的势头，降价、厂商联合、像素提升、单反相机等成为这几年搜索较高的关键。但也传出部分相机厂商退市的信息。在经过纷繁复杂的几年发展后，数码相机市场将步入2012年，但竞争仍然是推动市场前进的主旋律。厂商商品的市场推广不断挑战着传统的市场营销方式，这使得以消费者为中心的营销方式渐成主流。 竞争状况 由于有着巨大的市场，入门级单反数码相机市场的竞争也越来越激烈。除了佳能、尼康、奥林巴斯、柯达等老牌厂商以外，2006年以来，市场格局最大变化就是新兴电子厂商的加入。 松下联手奥林巴斯全力支持四分之三系统，三星也开始了和宾得的合作，并已推出俩款极具价格竞争力的产品。而索尼接收柯尼卡美能光学仪器部门并推出阵容强大的系统则无疑是2006年以来数码相机市场最大的新闻。 产品状况 佳能数码相机产品，从低端到高端，平价到高价，每一款新机的出现都会引发测评和使用的热潮。 分销状况 互联网对数码相机宣传起了巨大的推动作用，消费者对 于数码相机的购买习惯也因此改变，互联网将会继续担当主要信息渠道的地位。近年来，绝大部分消费者仍选择传统方式购买数码相机，选择数码相机门店以及3C卖场购买的比例达到76.16%，而随着网络商店的不断完善，一部分的消费者会以网购方式购买数码相机。 机会与问题分析 优势分析 从公司实力来看，佳能是一家极具竞争力的公司，佳能是全球领先的生产影像与信息产品的综合集团。 从营销理念来看，佳能不仅仅只是买产品，他把角度瞄准了“共生”。 从消费者角度来看，佳能数码相机市场基础良好，无论是消费机型还是单反机型，其市场关注度都是第一，在中国及至全球的销量已高居首位6年，各类产品颇具知名度和美誉度，产品优势相当明显。 相对其他竞争品牌而言，佳能是知名度最高的品牌之一，且佳能有行业的领先计术，在数码相的性能上更具竞争性。 劣势分析 a. 手感稍差 b. 连拍速度慢 c. 因为是知名品牌，售价相应比其他国产品牌高，在争取中低档相机消费市场时有一定的劣势。 3、机会分析 消费者购买数码相机性价比是考虑的主要因素，因为佳能具有独有的专利技术，在数码相机技术方面是本行业中的龙头老大，在相机性能方面具有强力优势。所以，佳能可以适当降价提高产品的性价比，从而在市场竞争占据有利的位置，抢占更多的市场份额。 威胁分析 佳能公司受困于国际贸易，它用不同的货币购买和销售产品，因此成本和利润不能保持长期稳定，这种影响意味着佳能公司也许会亏本销售。 在实际消费者市场中佳能、索尼、柯达这三家厂商累计占据56、6%的比例。佳能以25、4%的占有率在排行榜中处于第一的位置。索尼其次，有20、2%用户选择了索尼