北理工19年5月《销售管理》作业考核试题标准答案.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 北理工 19 年 5 月《销售管理》作业考核试题标准答案答案 奥鹏作业答案 北京理工大学远程教育学院 2018-2019 学年第二学期《销售管理》期末论文（ A） 教学站 学号 姓名 成绩 说明：考试形式：完成论文并在网上提交 从下面题目中任意选择一个，完成 3000 字左右的论文。 1.论述销售管理体系包括哪些基本岗位？ 2.引用具体案例论述埃达模式（ AIDA）的含义及指导意义。 3.论述企业信用管理的内容与客户信用调查的方法。 4.分析京东商城销售管理有哪些特点？ 要求： 1）论文内容必须围绕给出的题目展开。 2）评分标准：论文成绩 100 分，其中：论点是（ 20 分）、论据充分（ 40 分）、逻辑关系严谨（ 30 分）、文字表述清楚（ 10 分）。 3）论文后面需要标明所使用的参考文献。 4）中国知网查重比例不得超过30%，否则视为抄袭，成绩记零分。