门窗营销方案.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 门窗营销方案 现在房地产的市场日渐成熟，新开的楼盘门窗的配置已越来越高，所以中端的门窗除非工程所用， 如果单纯依靠散单在做市场需求已经很小。所以我们首先要做的是市场定位：以中高端产品为主，配以中高端的服务。 有了去年业务上的铺垫，今年的销售工作重点从以下几点展开：一、装修公司和设计师：给知名公司派发资料、搜集联系方式，每个星期打电话联系，定期上门拜访。 二、老客户：俗话说，“金杯、银杯，不如老百姓的口碑” ，老客户力量不容忽视，我们在节假日对老客户电话回访或上门回访， 在每年定期对产品进行维护， 提高我们在客户心目中的形象， 从而客户从心理上愿意给我们介绍新的客户。 三、代理商：代理商的管理力度一直没有加强， 造成目前虽然有好几家代理商，但由于代理商自身对产品的认知情况都不太清楚， 所以根本无法深层次的引导客户。 代理商的城市都属于开发潜力特别大的城市，作为总部应该定期组织人员作市场调查， 对代理商进行产品基本知识、销售知识培训，帮助代理商策划节日促销方案和活动，帮助代理商树立信心。 四、 广告宣传 ：既然我们把产品定位在高档次了， 就应该有与之配 套的高层广告方案和形式。 门窗销售有其特定的消费群体和阶层 不属于日常用品， 所以也不需要像日常用品那样搞铺天盖地的立 体广告，但中国人随大流、跟形势的心理模式还没有改变