电子商务中的协商议价策略新.pdfVIP

第26卷第 l期 辽 宁 工 学 院 学 报 Vol。26，No．1 2006年 2月 JournalofLiaoningInstituteofTechnology Feb．2o()6 电子商务中的协商议价策略 · 于 洋，王艳秋 (辽宁工学院 信息科学 _T程学院，辽宁 锦州 121001) 摘 要：针对中国人在商业活动中的具体情况和型求，提fjjr一种智能 商议价策略，并且在研究讲价过程中 应遵循的原则的基础上，给m了相应的讲价算法，该算法使交易双方实现J，利益最大化，从 提高丁交易的成交牢， 适用于各种电予商务应用。 关键词：电予商务；议价策略；智能协商系统 中图分类号：TP301 文献标识码：B 文章编号：1005．1090(2006)01．0020．03 B一argain‘in‘gS一t。rate‘gyonJ1n}，■ric‘elltinE一—commerce YUYang，WANGYan—qiu (InformationScience＆EngineeringCollege．LiaoningInstituteofTechnology,Jinzhou121001．China) Keywords：E-commerce；pricebargainingstrategy：intelligentnegotiationsystem Abstract：InconsiderationofconcretecircumstanceanddemandofChinesedoingbusiness，an intelligentbragainingstrategywasproposed，bywhichthepurchasecanbenegotiatedwiththecomputer system，andtherelevantarithmeticfollowingthebragainingprinciplewasgiven．Thisarithmeticmethod madethebenefitsofthebothpartiesofthetrademaximize，thusincreasedthebargainrateofthetrade andit’SapplicabletovariousE-commerceapplication． 协商系统已经成为电子商务中的重要研究课 本文提出的协商系统仅考虑交易的数量和价 题，在不同的商业模式中，协商起到十分重要的作 格，属于 “双方／一个议题”类型，是人与计算机之 用。通过对传统商务模型和当前电子商务模型的研 间的协商。议价交易是指交易各方按照事先制定的 究，发现一般的电子商务模型都有其特定的缺陷； 规则通过动态商议价格的方式进行的交易。议价交 普通电子商店等电子商务模式不能很好适应市场需 易的最终结果并不是以参与交易的某一方的利益为 求的变化，有的甚至只能适应卖方或买方市场的情 基础，而是以全部交易主体的利益最人化为 目标。 况，交易过程中交易方的参与度不够，不能更细致 1 协商目标与原则 地调1交易进程，因此网上交易的成功率较低。中 国人素有讨价还价的习惯，如果新的电子化商业模 协商 目标：不同的川户与协商议价系统议价时， 式不能够适应这些传统习惯，就很可能会影响到川 希望达到的协商 目标是不同的。如果川户没有 良好 户对电子商务的接受，从而阻碍中国电子商务的发 的信}{j，定购的商品数量少，商家的目标可能是得 展进程。为此本文提出了一种智能协商议价策略， 到最火利润，也可能是在最短的时间内达成交易； 实现了议价交易的电子商务。