南靖土楼整合营销策划--林井泉5.15.doc

福州大学阳光学院本科生毕业设计（论文） 南靖土楼整合营销传播策划 PAGE 24 PAGE 25 1 绪论 1.1 策划对象——南靖土楼 南靖土楼现存15000多座，其中大造型土楼1300多座，500年历史以上的有20座，堪称“土楼的王国”。南靖土楼形状各异，丰富多样其中比较有特色的有：田螺坑土楼群、裕昌楼、河坑土楼群、怀远楼、顺裕楼、和胜楼、翠林楼、和贵楼、长源楼。 随着漳龙高速公路的通车和逐年的旅游开发南靖土楼旅游收入快速增长，目前已成为南靖县的第三产业，2008年7月7日福建土楼申报世界文化遗产成功，更给南靖土楼旅游一个发展的良好时机，同时成为世界文化遗产的主要土楼还有永定的土楼。 1.2 策划课题 南靖土楼整合营销传播策划 1.3 研究目的 通过策划“南靖土楼整合营销传播”，提升南靖土楼的知名度和旅游营业收入，使南靖土楼在短期内知名度进一步提升，建立起土楼品牌与游客长期的密切关系。提高南靖土楼旅游的特色和优势，给游客带来更多的欢乐，体验世界文化遗产的魅力所在。 1.4 研究意义 旅游产业在中国的发展迅速，旅游营销也随着快速发展。但是整合营销传播在旅游业的应用还比较少，而且很多公司、企业和组织在应用整合营销传播的过程中也存在很多的误区。本文希望通过研究能突破以往存在的误区，使南靖土楼通过整合营销传播来提升品牌的形象和知名度，使土楼旅游能够更进一步的发展成为中国的特色旅游产品。 1.5 研究条件与限制 1.5.1 研究条件 本人收集了许多资料和福大图书馆的相关文献，请教业内专业人士，以及到实地考察调研结合实际情况，对南靖土楼整合营销传播设计进行分析，为本次研究的顺利进行做了充分准备。 1.5.2 研究限制 （1）身份限制：由于本人居住的地方跟南靖土楼有一定的距离所以不能对南靖土楼进行长期的观察，导致所收集的材料不够全面。 （2）资料的限制：在收集资料中，缺乏全面性的资料，很多资料不具有代表性和权威性，大部分的资料来源于网络、文献，不能满足论文撰写的全面需要。 （3）时间限制：由于本人在福州读书，只能利用实习的时间对南靖土楼的资料进行收集，因此不能够更为深入地对其进行剖析，这就极大地限制了本次研究的全面性以及精确性。 1.6 专业术语 南靖土楼：本文中多处提到的南靖土楼指的是南靖境内比较有特色的一些土楼，大致有田螺坑土楼群，裕昌楼，河坑土楼群，怀远楼，顺裕楼，和胜楼，翠林楼，长源楼。 2 策划体系设计与执行 2.1 同类策划研究 2.1.1 “兴文石海整合营销传播策划” /index.php3?file=detail.php3kdir=2200708nowdir=2200708id=1117642detail=1下载于2008年11月9日 该文章主要是从整合营销传播的角度对兴文石海景区进行策划，从以下几个方面进行整合营销传播策划： （1）营销网络重新布置，开拓国内外市场 组建覆盖27个省区的营销网络，开展递进式宣传促销活动（同类分期，农村包围城市，最后发起城市总动员），建立长久、快速的客源增长奠定坚实基础，从2月起，利用3—6个月时间，在川、滇、黔、渝四省市外的27个省区的2300个市县建立兴文石海的营销网络，并以形成覆盖全国的兴文石海营销网络和宣传体系，从而进一步提高兴文石海的知名度。此外还开发国外市场，?派员参加国际营销体系建设，用半年时间消灭东南亚市场和欧美空白市场；全力加强与国内及境外实力较强的旅行社进行深度合作，以川南精品线路为载体，加强国际旅游客源市场的培育。 （2）旅游线路重新组合，形成符合现代旅游需求的线路产品组合??? 开展旅游线路设计大赛，对兴文石海和宜宾旅游及川南线的旅游产品要素的组合进行精心设计，结束旅游线路及旅游要素零乱的现状。设计一套适合各省区、多层次的石海旅游六要素组合方案。 （3）打造旅游要素活动??? 动员并促成商家投资以兴文石海为基础的旅游六要素建设，通过招商引资力争在莲花、玉屏等地建立购物中心2个；设置较高档次的民族文化娱乐场所2个；在主要宾馆饭店和星级农家乐推出僰人酒席特色餐饮林餐服务；启动苗寨式农家乐建设；开发旅游特色商品2-5个系列若干个品种。 （4）通过集团机制运作友情联合宜宾旅游项目?? ? 以良好的机制友情联合促进宜宾旅游项目宣传促销，在先前川南景区联合促销的机制上进行突破，在资源共享、产品线路规范的基础上，以利益为纽带推进川南旅游产品促销一体化建设；通过在促销上内部免费链入方式，实现旅游宣传营销的友情联合，利益共享的新机制，推出石海世界品牌的同时免费搭载川南特别宜宾市其他其它旅游项目宣传。 （5）开展系列主题活动，营造浓郁的僰苗文化旅游氛围?? ?在游人进入兴文县域范围内，多角度、全方位的营造以“僰苗文化”为底蕴的旅游氛围营造工作