会场谈单思路.pptVIP

如何去逼单？ 1、认清客户，了解目前客户的情况，有什么原 因阻碍你。 2、思想不滑坡，方法总比困难多。 3、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急 4、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。 5、促销法。利用一些促俏礼品的利器，使其加快 签单进程 6、用同行业的竞争对手刺激客户。 7、坚持，征服客户，发扬我们的狼性精神。 逼单的过程中应注意的细节 1、小心说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。 2、尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则请示经 理或总监批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努 力帮助客户争取最多的利益。 3、不露出过于高兴或高兴过分的表情。 4、不能与客户争论——如果客户和你达成 了成交，在最后阶段不能和客户发生争 论，应赞同客户的观点。 5、立即提出付款尽量要客户付全款，不要担 心要客户付全款会把单丢到，没有到款， 即使签单也没用，客户即使交部分钱也要 收，客户后悔了也不用怕。 6、合理利用手中的工具 如何深挖 判断客户承受能力 1.客户付款爽快 2.之前很磨叽，付完钱后很爽快 3.客户选套餐很爽快，价格报给他之后没感觉，付钱时没什么感觉 4.客户很兴奋，选了很多词。且都已经付款。  客户性格特点 冲动型 这类客户很兴奋，