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明确定位 强化内功 提速发展 东科药业四五发展规划 (2011—2015) （讨论稿） 第一部分 企业愿景 立足于健康产业，以中成药为核心，伺机进入保健品及生物制药业，不 断创新，把东科药业打造成为现代化精品企业。 第二部分 企业使命 忠实于科学， 以追求卓越品质为根本， 造好药， 为人类的健康事业而努力 奋斗。 第三部分 整体战略 聚焦终端市场， 围绕精细化管理，整合公司内外部资源， 全面提升品牌力、 营销力、 管理效率， 加强产品的前瞻性研发和市场专业化服务水平， 加强商业 渠道建设，加强产品的终端占有和推广能力，明确定位，强化内功，实现企业 的永续、稳健、快速发展。 一、五年战略目标： １、进入国内制药企业 100 强； ２、平均每年以 30%以上的速度增长，五年内打造三个上亿单品，年销售 收入超过 10 亿元； ３、成为妇科、胃病及咳喘病等治疗领域的国内领先企业。 二、 提升品牌力 1、成立 “东科研发中心 ”，分四个阶段八年时间对 12 个核心产品进行二次 开发，对公司现有品种， 通过质量标准的提高、 工艺改进及增强专利保护等方 法，不断提升现有产品的技术含量或推出新产品，包括仿制或改剂型的方式， 来实现产品的竞争优势，提升核心产品的产品力； 2、加大核心产品在基本药物目录、医保目录、农合目录的入围机会，提 升产品竞争优势； 3、以“先做强后做大”的战略原则，确立区域强势品牌，整合资源，将 具有竞争力的核心品种迅速切入， 随后将同领域其它系列品种跟进， 实现以点 带面，形成规模效应，整合传播，从而提升整体品牌的知名度。 三、提升营销力 1、渠道建设 以临床销售为主渠道， OTC销售为主要补充渠道，加强招 商队伍，为非主力产品寻找合适的出口；逐步归拢、疏通商业渠道，加强渠道 销售管理，逐步建立完整的营销管理平台，统一价格，统一配送；统一划拨销 量，实现人、货、款分离。 2 、终端建设 加强终端市场的开发力度，五年内力争二级以上医院开 发达 2000 家，目标医生 20000 个， OTC整体终端覆盖率达 35%以上。 3、队伍建设 强化系统管理，五年内力争优秀的一线代表达 1000 名以 上，人均产出 3 万元以上，真正实现精细化管理。 四、提升管理效率 1、激励机制与考核机制 完善的激励机制和考核机制，是员工持续饱满工作状态的动力源之一。 在现有产量工资、内部结算、岗位量化、项目制等 TPC管理模式的基础上，强 化团队的作用， 系统的作用， 领头羊的作用， 使企业的整体营销和管理工作与 团队的整体考核机制有机的结合起来， 促进企业和团队、 营销和管理、 考核与 奖励和谐共处，互相促进。 2、形成强有力的企业文化 1 企业文化是企业的软实力，逐步建立企业良好的公众形象，在此基础之 之上，将企业外部形象和内部文化融为一体， 将员工的梦想与企业的发展形成 合力，树立企业正气，提升企业凝聚力、团队协作能力和执行力，使之成为保 证战略实施的有力工具。 五、实现目标的关健成功要素与手段： １、通过对消费终端的开发与精细化