药品的市场营销方案.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 药品的市场营销方案 1、 产品功能定位， 对产品进行一个准确的定位， 有利于更好的制定出适合的方 案。 2、 消费群体定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好的进行营销定位。 3、 优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这款药品。 4、 营销指导思想 1） 深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。 2） 明确产品主打功效，始终不偏离中心。 3） 重点于终端建设，辅以其他营销形式。 4） 扬长避短，趋利避害。 5、 风险点与关键点 1） 风险点：引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。 2） 关键点：①以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在 消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。 ②要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个 区域市场占有较大市场份额。 ③重点突破，树立形象。除功效与其他产品产生差异外，更长、更有效的是塑 造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必 要的。 ④各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。 ⑤尽量满足医生的要求。 6、 网络营销 网络营销优势①使用方便，无时空限制②公平的竞争环境③高效的信息沟通 ④低廉的营销成本 （ 3）网络营