20XX年某房地产开发和及营销策略管理知识研究.pptVIP

户外简明直接，冲击力强 三、造场、高压、进门即逼定 5月1日-4日：五一购房节 5月10日-11日：祝福母亲节，万件幸福T恤大馈赠 5月24日-25日：青藤公寓样板房开放 6月：巴西烧烤美食节 6月，端午家庭节 5月1日 5月24日 4月25日 5月10日 活动热场 策略3：寻找细分市场机会 首置市场 再细分 项目： T1，价格较高的首置 市场变化，成交量下降 应对： 市场再细分 差异化的装修配置和风格 『世联营销实践』 淡市下有效的四大营销行为 1、杀鸡需用牛刀 2、先旺丁、后旺财 3、想象力比经验更重要 4、价格本身就是策略的体现 杀鸡需用牛刀 淡市非牛市，牛市无须推广，淡市更需营销，项目更需出位。“龙湖现象”就是证明。 物业名称：波托菲诺四期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：35649㎡ 建筑面积：53900 ㎡ ACTION-1现场展示：通过现场展示的提升，体现豪宅形象和品质，从硬件上增值。 １、将华侨城城区、看楼通道的全部灯杆旗进行统一换画，释放销售信息； ２、将现场的指示牌全部统一视觉，全面更换； ３、悬挂楼体灯光字，释放销售信息，营造销售氛围； ４、对工地围墙进行包装，加大现场宣传力度。 物业名称：波托菲诺五期 项目区域：深圳市南山区 占地面积：15715㎡ 建筑面积：8850 ㎡ ACTION-2现场服务：对销售、物管接待流