《网络营销》课件-第三方B2B平台营销.pptVIP

模块四 第三方B2B平台营销 应知目标 熟悉和理解B2B网上交易的流程、平台 应会目标 掌握利用阿里巴巴B2B平台开展网络贸易的方法 一、B2B第三方交易平台的概念 （一）概念：所谓B2B第三方交易平台就是指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务的网络平台供应商。阿里巴巴、环球资源、慧聪等。2007年中国中小企业总数超过3453万家，其中使用第三方交易平台的数量占总体中小企业的比例由2006年的28%上市至34%，达到1181.4万家。 （二）职能 作为网络营销的重要形式，通过第三方B2B平台开展网络营销同样具备信息发布、产品展示、销售促进、网上销售、市场调研等职能，但基于第三方平台用户广、针对性强的特点，因而其突出的职能表现为：销售促进、网上销售等。 2007年中国B2B电子商务总体市场规模为2.1万亿元，随着B2B电子商务市场的发展和成熟，一方面中国越来越多的中小企业开始利用电子商务进行B2B贸易活动（以第三方交易平台为主），另一方面中小企业对电子商务的应用推广来也进一步加快了第三方B2B电子商务平台发展的速度。 二、第三方B2B平台的特点 （一）网络营销成本低 相对于大多数企业通过企业网站、搜索引擎开展网络营销而言，通过B2B第三方平台交易最为直接的特点就是成本相对较低。企业网站建设、网站维护、搜索引擎营销动辄一年费用就要几万，而通过第三方B2B平台费用才要