()医药品招标采购与新形势下的营销通路管理.pptVIP

药品招标采购与新形势下 的营销通路管理 主讲: 朱坚 2001年6月 ; 跨国企业集团登陆中国，医药产业面临的新形势; 不管你是否愿意走向世界，世界都向你走来，你不得不参与国际竞争; 跨国企业集团进入中国将带来的冲击; 跨国企业集团的管理模式及市场策略; 跨国企业集团的管理模式及市场策略 ;咄咄逼人的“抢滩”策略; 箭牌独步国内的口香糖市场; 国内各类企业面临的机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战;机遇与挑战; 国有医药批发企业在市场中的生存、改革和发展; 国有医药批发企业在市场中的生存、改革和发展; 国有医药批发企业在市场中的生存、改革和发展 ; 国有医药批发企业在市场中的生存、改革和发展; 国有医药批发企业在市场中的生存、改革和发展; 国有医药批发企业在市场中的生存、改革和发展; 国有医药批发企业在市场中的生存、改革和发展; 国有医药批发企业在市场中的生存、改革和发展; 国有医药批发企业在市场中的生存、改革和发展;合作案例;药品招标采购与应对策略;招标采购的形式;招标采购的目的;招标采购的关键问题;招标采购应注意的问题;值得注意的问题;应对措施;OTC 销售队伍的建设与管理;OTC 销售队伍的建设与管理的内容;OTC 销售队伍的组织架构;目前国内行销主管人员有哪些？;为什么要建立高水平的营销团队模式？;THE GROWING COMPLEXITY OFTHE MARKET. 市场日趋复杂。;PRODUCT ARE MORE NUMEROUS产品越来越多;LACK OF INTRA-COMPANY COORDINATION公司内部的协调缺乏;OVERDEPENDENCE ON THE SALES FORCE – 销售队伍独立性过大;WHERE IS THE PROFIT COMING FROM?利润从何来?; OTC 产品的重要性在公司产品序列中的体现;Coordinating 协调INTERNAL FACTORS 内部因素;DESIRABLE ORGANIZATIONAL REQUIREMENTS建立专业OTC推广队伍的重要性;某药品公司营销组织结构图; 现代制药企业与营销有关的组织结构（具功能性的组织）;以产品型为主导的组织模式;以顾客型为主导的组织模式;职能型为主导的组织模式;市场部工作职责;OTC 营销管理部工作职责;商务部工作职责;市场部经理;产品经理;OTC 营销管理部经理;OTC 大区经理;地区经理;销售代表;OTC 销售人员的招聘与选择;OTC 销售队伍的招聘;OTC 销售队伍的招聘;OTC 销售队伍的招聘;OTC 销售队伍的招聘;留住优秀的销售人员;销售人员的离职;OTC 销售代表的培训和指导;工作评估;销售人员的培训内容;销售技巧（PSS）的培训;沟通技巧的培训;OTC 销售代表的培训特点：;销售目标的分解;销售目标的分解原则;OTC 营销目标确立的特点：;确定 OTC 销售团队的目标;OTC 销售代表的评估与管理;OTC 销售代表的评估与管理;OTC 销售代表的评估与管理;销售人员管理是营销管理中的巨大挑战;销售人员管理是营销管理中的巨大挑战;销售人员管理是营销管理中的巨大挑战;销售人员管理是营销管理中的巨大挑战;OTC 终端促销管理;OTC 的区域市场开发与管理 OTC Marketing Development Management;OTC 商业政策和分销网络管理 OTC Trade Policy Distribute Management;OTC 客户 / 经销商管理OTC Distributor Management;纲要; 药品招标采购与 新形势下的营销通路管理 主讲: 曹捷先生 ;内容概要;第一单元药品招标采购分析;招 标;交易手段演变;盈利能力的变化趋势;政府推行药品招标采购的背景（1）;医院用药现状;政府推行药品招标采购的背景（2）;政府推行药品招标采购的背景（3）;98年~99年8月获批准的抗感染类新药;国内部分抗感染药制造商数量;政府推行药品招标采购的背景（4）;政府推行药品招