可口可乐的营销策略.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 可口可乐的营销策略 一、产品策略 可口可乐在产品策略上选择了全球标准化产品策略。 目前，可口可乐公司销售的饮料大致分为四类： A、 碳酸饮料（可口可乐，雪碧） B、 水的饮料（天与地，冰露） C、 含咖啡因和维他命的功能饮料（保锐得） D、 有益于健康和营养的果汁和牛奶（酷儿） 这种多品牌战略，使可口可乐的品牌家族占据全球饮料市场上的重要位置。 二、定价策略 1、 差别化定价策略 A、 根据不同地区、不同人的口味细分定价 不同地区的人们喜欢不同的口味， 不同的人口味也各异， 而可口可乐涵盖的多品种、 多口味的饮料则满足了消费者的需求。 在针对不同口味的产品上， 可口可乐的定价也各不相同。 B、 根据消费者的消费水平细分定价 可口可乐立足市场，充分考虑消费者的利益需求，价格定位在中低水平。 C、 根据产品的特征进行细分定价 不同包装的产品在重量、口味上不同，价格也不尽相同。 D、 根据购买数量进行细分定价 消费者的购买数量越多，优惠就越多，即是价格会低一点。 2、 尾数定价 可口可乐产品的定价一般都不是整数。 3、 折扣定价 根据消费者的购买情况给予一定优惠的定价， 包括数量折扣定价， 发放购买优惠券， 进行积分优惠折扣等。 三、分销策略 可口可乐先后使用了三种主要的销售运作模式：批发、直销、深度分销。 同时，可口可乐