市场营销与消费者心理.docxVIP

WORD格式-专业学习资料-可编辑 --学习资料分享---- 市场营销与 消费者购买心理 都说消费者的心理难以捉摸的 , 并且复杂多变，但这种种神秘的、不 易被窥见的心理活动可以被反应出来而使人们认识 , 我们可以从影响 消费者行为的诸多因素中找出共通点 , 而由此进一步探究购买者行为 的形成过程 , 并在能够预料消费者的反应的情形下 , 运用市场营销刺 激消费者消费。 消费者购买商品一般有以下心理： 从众心理。在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性 , 其表现常是在购买中群体聚集购买 , 购买者争相购买的商品。从众心理支配下的购买行为具有购买无目的性、偶发性、冲动性的特点。 炫耀心理。在炫耀心理诱导下的购买动机具有求荣性 , 其表现常常是购买名贵商品 , 紧销商品和时髦商品。炫耀心理支配下的购买行为具有节约性和实用性的特点。 实惠心理。在实惠心理诱导下的购买动机具有图廉性和求实性 , 其表现常购买价格低廉、 经久耐用的一般商品和降价处理商品。实惠心理支配下的购买行为具有节约性和实惠性的特点。 占有心理。在占有心理支配下的购买动机具有恐失性 , 其表现常是购买文物古董、 名人字画和珍贵工艺品。 占有心理支配下的购买行为具有收藏性、保存性的特点。 享受心理。在享受心理支配下的购买行为具有奢侈性, 其 表现常是购买高档生活和文化用品。 享受心理支配下的购买行为具有 率先性、求质性的特