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市场与销售培训 培训内容 销售人员是什么？ 销售人员是什么？ 如何成为一名优秀的销售人员 ？ 正 确 的 心 态 错 误 的 心 态 正确－错误的职业观念 工作态度：即便对当前的工作不满意 ，正在找新的工作 ，也要认真负责做好当前的工作－没有工作希望尽快找到工作，找到工作又不珍惜，这山望那山高，不停的找新工作 工作精神：在自己全力以赴之后，再判断自己是否适合做当前的业务－还未付出努力，碰到困难就退缩，失去信心，很失败的倒下 收入观念：先看自己能够做出什么业绩，再看公司的薪酬制度，再对比自己的期望值 －先考虑自己的期望值，再看公司的薪酬，最后才考虑自己能够做多少业绩 正确－错误的职业观念 理解制度：自觉遵守制度，在制度下 开展工作－ 此地不留爷，自有留爷处 全面收益观念：能够平衡收入、成长、 客户资源之间的关系，关心自己全面 的市场竞争力和未来的收益－只关注当前 的收入，看不到另外两项长期的价值和利益 合作态度：用双赢的态度对待公司、 客户和同事－只关心自己个人的利益 工作选择？ 如何选择自己服务的公司？ 行业性质 公司竞争力，成长性 公司的薪酬 公司的培训 公司管理的规范性 公司的文化