20XX年目标市场营销战略之市场细分战略.pptVIP

四、市场细分方法 1、单一变量 2、多个变量 3、系列变量 案例： 某化妆品的经营者将18——45岁的城市中青年女性确定为目标市场。 思考： 以上案例运用的是哪个细分方法？运用了几个细分变量？ 多因素组合法收入因素分为高中低，地理因素分为城镇、农村 收入高——城镇 收入高——农村 收入中——城镇 收入中——农村 收入低——城镇 收入低——农村 服装市场 城市 农村 男性 女性 老年 中年 青少年 高收入 中收入 低收入 服装市场细分示意图 从理论上讲，细分市场时使用的因素越多，分的越细，越容易找到市场机会，当然，操作起来也越麻烦，成本越高。所以，在细分某一个具体市场时究竟使用几个因素为好，要通过综合权衡确定，既不是越少越好，也不是越多越好。 市场细分是不是分的越细越好呢？ 七、科龙儿童冰箱 （一）、案例背景 2002年8月24日，科龙公司在广州举行新闻发布会，宣布推出其世界首创的10款儿童成长冰箱。国庆节前后，科龙公司在北京、深圳、上海、广州、武汉、成都等大城市推出了卡通造型的10款容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。科龙公司此次对儿童冰箱的投入可说是大手笔，仅前期模具就投入了5000万，而后期的推广费用也是5000万。 儿童冰箱刚上市时，很抓眼球，也颇多议论：营销界为此大为惊呼：难道市场细分竟要细到如此地步？家长到店中去看的也不少，然而真正掏钱购