重庆万科H项目营销策划方案（下篇：营销执行细案）.docx

房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 汇报思路 发现问题→定位问题→解决问题 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 Profession Creats Value，VANKE Real Estate H29 Program。 目录 Chapter 1st* H29项目本体分析* Part 1-项目本体研究 项目区域分析 本项目位于北部新区的人和组团，属于居住、商贸、高新技术的开发区，地段昭示性较好 本项目位于重庆经济最活跃、发展最具潜力、环境最宜居、交通最便利的北部新 区 区域内便捷的交通条件吸纳大量的地产商和人群入驻，如金科大社区，龙湖大社区等；同时促进区域内快速的经济建设和发展 地段四周的交通网路发达，路况良好，到达主城各区即方便又快捷 城市向北发展，所在区域被定位为居住、商贸、高新技术为主的城市综合性开发 区 紧邻传统的“城市富人”---金科大社区，项目的到达性、展示性、昭示性较好 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 Part 1-项目本体研究 项目区域分析 属于城市经济新增长极核心区域，地段地租级差优势明显 观音桥－人和组团功能定位：观音桥主要承担中央商务区的商务功能、市级行政办公集中地；人和地区为国家级高新技术开发区拓展区的组成部分；龙头寺地区为铁路客运枢纽；寸滩地区为水路货运枢纽、物流基地；丘堡地区为出口加工区。 项目属于国际级高新技术开发区拓展区（人和），地处中央商务区及市级行政办公（观音桥）集中地边缘，靠近重庆铁路枢纽（龙头寺），辐射可渗透整个重庆两江规划区； 区域未来将成为板块的主流，两江新区的成立将会带来一系列的优惠政策，迅速提升区域的经济发展，对本项目的价值会有较高的提升作用。 项目位于人和组团，属于区域内的主流发展板块，物业类型多样化，产品线较长，满足各种置业需求客群；社区规模偏中小型项目，规划配套设施种类丰富，包含医疗卫生、文化中心、幼儿园等… 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 Part 1-项目本体研究 交通条件分析 交通通达性非常好，车行时间半小时内到达主城区各大核心商圈 项目位于人和交通枢纽附近，交通通达性非常好，距离主城各大核心商圈车行不足半小时；尽享城市便利的同时又远离喧嚣；未来的轻轨5号将经过项目，极大的缩短出行时间，有效的提升区域价值和生活品质。 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 Part 1-项目本体研究 周边配套资源分析 项目紧邻金科大社区和人和老区，配套较为齐全，基本满足日常生活所需，高中低档均有 项目紧靠金科大社区和人和镇老区，包括公园、戏剧院、教育机构等各种商业、配套；区域内中高档消费主要集中在金科大社区周边，而人和老区商业配套档次较低，可以满足区域内不同需求和层次的人群。 照母山 中华坊商业 重百超市 金科酒店 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 Part 1-项目本体研究 周边产业资源分析 项目区域内以高新科技产业为主，产业人知识水平和收入较高 项目邻近高新科技产业园区，拥有高科星系写字楼，中国电信，中国移动等大型企业，还有重庆市政集团，环卫集团，重庆农委等机关、企事业单位；就近居住需求较大。 海王星 木星 火星 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 Part 1-项目本体研究 限制条件分析 高铁的修建将对本项目带来一定的负面影响 重庆至成都的高速铁路将从本项目地下经过，施工期和建成后势必造成大量的尘埃和噪音，对项目的居住品质有一定的影响； 同时从风水的角度来看，不利于项目的口碑，客户的排斥性较大（详见附件） 建筑风水系列研究  本案地块 高铁轨道 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 Part 1-项目本体研究 项目规划分析 “阵列式“布局，景观轴线突出，但容积率过高，整体规划品质不足，与传统洋房社区相比有差距。 项目位于人和组团，属于区域内的主流发展板块，物业类型多样化，产品线较长，满足各种置业需求客群；社区规模偏中小型项目，规划配套设施种类丰富，包含医疗卫生、文化中心、幼儿园等… 万科H29项目经济指标 项目 计量单位 数值 总占地面积 ㎡ 41448.09 总建筑面积 ㎡ 145066.69 停车位 辆 885.8 容积率 / 3.5 绿地率 / 30% 总居住人口 人 4015 居住总户数 户 1425 多层住宅 户 616 低层住宅 户