碧海云天-公开课件.pptVIP

【 碧海云天创意简报 】 2002-08-26 1 同档次楼盘竞争激烈。 2 前期的形象推广策略，虽然迅速的建立了品牌知名度但在进一步推动消费者认知产品方面，明显乏力。 3 一期品牌形象与部分目标消费群的心理难以吻合，过于浮躁，并对部分消费者产生了误导：没什么卖点，只好炒作。 01. 广告必须面对的问题点是什么？ 4 广告表现过于年轻化，内容较虚，没能挖掘出产品诸多优势，并利用产品对消费者做出实质的有力的购买说服。 01. 广告必须面对的问题点是什么？ 5 在消费者印象中，景观成为碧海云天的首要联想。 但是， A 南面填海区是个不稳定因素。 B 楼盘中朝向不好的单位销售也可能受到影响。 C 不能忽略同质楼盘景观优势的竞争。 1. 通过前期形象宣传，市场关注度较高。 2. 主要对手华侨城地产（锦绣花园三期）对自身资源整合不到位。 3. 位处华侨城片区的南区（景点区） 。 4. 与相同片区的锦绣花园三期相比，产品更有特点。 02. 广告面对的机会点是什么？ 1. 立即采取行动：选择碧海云天 “早知道碧海云天这么好，早就定它了。” 2. 改变他们的态度 ：延迟他们对竞争品牌的购买行为 “先不买锦绣花园了，看看碧海云天再说吧。” 03. 广告后我们要