国际家居建材港招商策划书范文(41页).ppt

【 招商注意事项 ---合作双赢共同发展】 注意事项 1、招商全体人员均应按公司确定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收费标准开展工作，任何人不得以招商的名义从事未经上级授权的一切活动。 2、所有招商人员工作要有严密的计划性，并确保按时完成计划，达到良好的招商效果。 3、招商人员既要维护公司的形象与利益，又要尊重善待客户，既要按公司的政策原则与客户洽谈，又要客观真实地向客户介绍公司的情况，与客户建立正常良好的工作关系。 4、招商人员不得有意或无意泄露公司的招商秘密资料，不得向某一客户提供其它客户的资料。 【 招商注意事项 ---合作双赢共同发展】 5、禁止招商人员接受客户任何形式的回扣和贿赂。 6、招商人员原则上不得接受客户吃请及其它形式的消费，特殊情况必须经招商负责领导批准，并进行登记。 7、招商中如需要招待客户，必需报招商领导批示，方可按规定标准执行。 8、招商人员应在公司授权的范围内开展招商工作，按期完成招商任务，公司给予相应的报酬与奖励，反之公司将视其具体情况给予处罚。 ? 【 招商政策---合作双赢共同发展】 开业优惠政策 1、租金价格：暂未定 2、体验馆联合营销、网购管理费用： 暂未定 3、租金交付方式：暂未定 3、优惠政策：暂未定 运营管理政策 1、客户足以影响商场的发展，要让客户持续在商城经营，商城必须努力经营，获取客户的信赖。 2、维护老客户，对于商场在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响，应当加强与老客户的联系，及时解决其所提出的实质性问题。 3、商城每年都要联合厂家采取计划性宣传营销、联合厂家客户进行有效的宣传促销。 4、培养忠诚客户，使其产生持续入租行为，并协助在场经营品牌业主进行宣传，建立口碑。 5、对客户做未来分析，包括客户数量，类别等情况的未来发展趋势，争取客户的手段等。 6、按照各业态经营需求协助经营户搞各类线上线下营销活动 ?  营运模式 经营定位 【推广模式 --- 推广策略核心 】 我们卖的已不仅仅是那区区8万方的商铺 我们要倡导的一种文化——幸福MALL文化 我们要引领的一种风尚——幸福MALL风尚 我们要引导的一种消费理念——幸福MALL生活理念 目的很简单：打造成营口妪幼皆知，首屈一指的全新都市MALL商务中心区、高尚居住区、和娱乐美食之都！ 【发展模式--- 营销策略核掌控】 招商起步，合理推进 -----“订单式”招商策略 目前即可考虑地块的经营理念及特征，根据方案提供的业态建议，迅速展开新一轮招商。 此策略从项目大型商业开发流程上考虑，把招商、策划、规划设计融为一体，各方配结合，顺利推进项目发展。 【营运模式--- 营销策略核掌控】 营运总原则：因本项目是产权式商铺返租经营模式，即实行所有权和经营权分离，投资者获得其产权和收益权，卖场的经营管理权交由专业的商业经营管理公司统一管理。经营管理公司再整合各租赁品牌代理商，保证经营的成功。 除按照规定业态自营的购房业主外，进行统一经营管理，统一招销政策。 具体分述如下： 1、统一招商管理 各业态自租自营用户外均由我商场统一招商，全场统一规划，确保本项目的商品组合、业态、档次、价格等定位准确，保障后期持续经营； ? 2、统一营销推广 卖场由商业管理公司统一进行营销策划、宣传推广、进行促销活动的开展 【营运模式--- 营销策略核掌控】 ?3、统一营业管理 家居体验店部分所有经营户要求统一营业时间，统一营业纪律管理； ? 4、统一服务监督 本项目所有经营户要求统一服务标准，统一处理售前、售中、售后服务、统一接受卖场的服务考核监督等； ? 5、统一物业管理 本项目所有经营户均由本项目成立的专业物业管理公司进行统一物业全面管理，包括卫生、水电、保安、维修等项目，免去投资者和经营者的后顾之忧； ? 6、统一形象管理 各楼层卖场经营要素的软硬件全部由专业经营公司进行统一审核设计形象，并进行形象的监督管理； 【营运模式--- 营销策略核掌控】 ?7、统一收银结算 家居建材港网络营销平台所有经营户要求进行统一收银，统一银行结算，结算时间暂定为7天结算一次；（此项商场要投入POS收银设备及系统软件等） ?8、统一证照税务 在场经营所有商户均必须由商场统一办理经营执照和统一收取相关税收及经营管理费用； ?9、统一培训考核 所有在场经营户的营业导购人员、基层管理人员均由商场统一组织培训学习，进行定期考核，确保商场的营销力和服务质量 10、体验消费、联合营销 卖场在各业态经营区域划设DIY体验区域，将品牌建材及家具通过专业