保利地产世联定价策略-公开课件.pptVIP

保利花园二期定价策略 谨呈：湖南保利房地产开发有限公司 报告结构 解题思路 开发商目标沟通 具有竞争力的价格和提升客户信心成为达成目标的关键 二期基础指标 占地面积：43109.5 ㎡（一、二期合计） 建筑面积：38752.32㎡ 其中住宅27949.97㎡，商业3193.75㎡ 建筑风格：现代欧式风格或新古典主义风格 总栋数：5栋 总套数：263户（其中二期一批143套） 主力户型：80-90 ㎡两房两厅 128 -140㎡三房两厅 二期一批单位户型配比 竞争对手的供给情况 产品主力户型分析－两房 户型分析 86％的高得房率，楼层低，建筑密度低； 户型方正、实用、空间紧凑 名厨、明卫、大开间 户型不足：点式结构，通风采光相对较差。 客户分析 两房的客户以70年代及80年代的刚性客户需求为主；比较注重生活配套，要求交通便利；多为首次置业者，积蓄较少，要求总价低，首付门槛低。 办卡情况 选择两房的VIP客户仅占20％的比重，而两房的户型配比占43％的比重； 选择两房的VIP客户多为50－70年代的客户，显然不是本户型的主力目标客户，可见年轻人对本项目的位置及配套并不认同，且宣传不到位。 后期将针对两房客户支付能力低的特征采取低首付的价格杠杆手段降低其购房