青岛啤酒营销管理模式(TPRM模式)管理报告.docVIP

青岛啤酒营销管理模式(TPRM模式)管理报告 第一章营销理念 第二章营销战略 第三章市场调研 第四章4P分析 第五章营销管理和控制 第六章优秀营销案例 附录《青岛啤酒品牌管理制度》《售后服务工作程序》《青岛办事处售后服务管理 规定》《临汾办事处促销员工作技巧》《临汾办事处促销小姐工作规范》《济南办 事处客户关系管理指导》《销售公司客户管理规定》《济南办事处区域经理作业指导 书》《市场谋略启示金志国总裁就非典影响接受记者采访实录》 整合品牌是治表整合销售管理力是治本 第三章市场调研 第三章市场调研 第三章市场调研 第三章市场调研 第三章市场调研 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 第四章4P产品价格促销渠道 对销售网络实行动态的优化提升青岛啤酒网络和渠道的竞争能力和市场开发能力是决定公司市场成功的关键因素 第四章4P产品价格促销渠道 案例华南公司的渠道管理 区域划分形成闭环销售区域 网络再造 对宾馆酒店酒家酒楼实行ABC分类管理 定期与经销商进行沟通有针对性的进行一些培训以求共同发展 第四章4P产品价格促销渠道 案例西安公司的渠道管理 第四章4P产品价格促销渠道 第五章营销管理和控制 第五章营销管理和控制 第五章营销管理和控制 优秀营销案例 附 录 三促销 促销主要包括广告人员推销营业推广销售促进 公共关系四种形式每种促销方式都有独特的特征 在实际运用过程中选择什么样的促销方式要根据实际情况 进行合理运用并要有相应的成本预算和效果评价 通常情况下促销组合的最为常见的促销方式 即两种以上促销方式结合使用 三促销广告 广告制作 青岛啤酒激情无处不在 汉斯啤酒享受生活的乐趣 华南公司通过海报pop车身广告路牌广告 电视报刊广播 杂志网络户外环境 等媒介 消 费 者 三促销人员推销 附录4《销售公司临汾办事处促销员工作技巧》 附录5《青岛啤酒临汾办事处促销小姐工作规范》 附录8《销售公司济南办事处区域经理作业指导书》 人员推销主要体现在业务人员的客户拜访和促销员的推销两方面把产品尽可能的推向经销商或消费者使之接受并乐于继续接受产品是基本原则 该方式效果直接但费用也最高 三促销营业推广销售促进 展销向消费者免费赠送抽奖品尝及对经销商进行批量折扣促销津贴返利 华南公司开展啤酒赠饮啤酒竞饮刮卡抽奖有奖销售等活动 在深圳比较著名的旅游景点如世界之窗海上田园等广泛开展 推广活动活动形式参与性强影响面广大大提高了广大消费 者对青岛啤酒的认知率和青岛啤酒的美誉度 三促销公共关系 向社会各界和消费者传递企业信息提高知名度 博得消费者好感树立公司良好形象 及时处理可能有损公司形象的各种言论和舆论 CI形象设计对外宣传 公益事业回报社会等等 公司建立了较为统一的公共关系资源库 有计划的开展相应的公关活动 加强和社会各阶层沟通 赢得了多方面的支持 我爱青岛啤酒 三促销促销组合 案例华南公司的青岛啤酒百年大赢加 三人街头 争霸赛等 至于使用哪几种促销方式结合成为需要的促销组合则需要认真研究消费者 需求和市场情况 几种促销方式结合使用使市场不断生动化效果非常突出 华南公司的市场促销组合市场生动化工作有策划有控制很好的把握了借机行事的生动化原理并注重在活动中及时发现各种问题及时纠偏加强对活动开展的控制 四渠道 坚持网络制胜深度分销区域市场第一 根据营销规划将市场进行分类确定重点市场并采用不同的营销模式 重点市场的区域占有率第一以此为基地市场向周边市场进行滚动式开发形成蛛网式市场网络 见下页网络图 分公司办事处管理机构 经销商 卫星城市卫星市场代理商 基地市场 第二轮蛛网式滚动开发 网格式市场区域划分 厂家 消费者 厂家 零