售前体系工作流.pptx

;;;;;;售前小故事;售前的作用;; 在整个售前服务周期中，售前体系是一套以销售成交为目标，融合流程、方法、工具为一体的售前作业运行框架和基于最佳实践的指导规范。;售前体系框架;;售前体系与传统模式对比;;项目选型过程;项目运作售前思路;客户的决策模式;客户的关注点;售前流程;宣介阶段目标;宣介工作流程;售前接口表解读;宣介工作交付物内容;宣介阶段上门总结;;调研阶段目标;调研流程;调研阶段交付物;调研阶段目标实现;;;方案（讲解）阶段目标;方案（讲解）阶段流程;方案交付物;方案阶段的疑点与误区;方案阶段的疑点与误区;售前流程;招标阶段目标;招标阶段流程;;;售前咨询能力;售前事务能力;推荐书籍;推荐公众号;