20XX年谈判磋商技巧课件.pptVIP

案例：售价一美元的大酒店 提起美国芝加哥的大都会酒店，恐怕许多人都曾闻其名。这是一套12层共有300个房间的大建筑，地处市南，地理位置极佳，在20年代初因被意大利黑手党头目卡邦租用其中两层50个房间作为总部后，大都会酒店更是闻名遐迩。 可是好景不长，1947年卡邦死后，黑手党开始没落，大都会酒店空置至今。1991年曾有传说酒店里藏有珠宝，可经过挖掘搜寻，只找到一堆尸骨，给大都会酒店又增添了一层神秘的气氛。芝加哥市政府先后采取了一系列的措施：查封该楼，不准入内；列为古迹，不准拆除……，而最令人吃惊的事情，则是1992年宣布出售大都会酒店，售价1美元，而且至今无人问津。 一美元可以买下一家大酒店，这不是天方夜谭式的大笑话吗？ 当然不是。其实，像这样廉价的房屋在全美各州均有，房屋大多外表破败不堪，房主已无法出售或抵押而由政府收回统一处理。但是根据美国的法律，购买这类旧房不准拆除，必须由买方在购入一年内将其翻新，且至少使用五年以上方可转手。前不久，一名失业男子花了一美元在一个小镇上买了一所两室的住房，而在室内拾得了73美分，实际上，只用了27美分就得到了这所住房。但是，他的整个翻修工程却花去了3000美元。 大都会酒店也是一样，它虽年久失修却不准拆除，只许翻新，以求重现该楼及其附近当年的繁荣。据预算，它的修理翻新需要耗资一亿美元。 2、判断谈判形势 判断双方的分歧 想像的分歧