姜旭平-010-62789936-jiangxp@semtsinghuaeducn课件.pptVIP

* 。。 试设想： ①当你收到一张名片、看到一个广告、听到一个消息并对其中内容感兴趣时，你会通过什么渠道、什么方式去获取进一步信息？ ②当你出于工作和生活需要，想要了解某项业务/服务/产品/供货商时，你会通过什么渠道、什么方式去获取进一步信息？ 在不同样本人群中调查的结果（如图所示），令人震惊。 ③当家里新铺了地毯，太太抱怨清扫不便时，你首先想到的是什么？是某个产品的品牌？还是吸尘器？ 绝大多数人首先想到的是吸尘器（使用功能、自我需要），而非品牌。 点评：你会这样想、这样做，你的客户同样也会这样想、这样做！结果显示：网络对营销结果至关重要！ * 。。 工业企业会怎么样？且看美国几乎是同时的一项调查。 根据GlobalSpec的一项调查：在美国约52%的工业企业和经销商都会在购买前上网搜索相关信息（而采用其他传统方式得以越来越小），如果企业忽视此环节，将失去巨大的商业机会。 这表明：当代人们获取信息（(营销、商务、生活信息）的方式发生了根本的改变，企业的营销策略一定要跟进。常言道：己所不欲，勿施于人。如果连你自己都改变了（不愿接受这种传统促销方式了），但还设想你的客户会接受。这只会是掩耳盗铃、自欺欺人。 营销策略变了，企业营销赖以生存的资源变了，企业竞争能力的衡量标准、无形资产的评估体系就一定要发