拜访客户十忌.docVIP

? 拜访客户“十忌” 一忌准备不足 ????毛泽东同志说不打无准备之仗，销售拜访也是如此。如果你对要拜访的客户一点也不了解，你的拜访不但不能促进订单，而且会适得其反。 ????案例1： ????小王：赵总，你好，我是大华公司的销售人员小王，这是我们产品的资料，你看你们是否感兴趣？ ????赵总：放我这吧！我感兴趣的话给你打电话。 ????小王：你看看，我们的设备质量好，而且价格也便宜…… ????赵总：对不起，我还有个会，我会和你联系的，好吗？ ????小王：…… ????（小王刚走，赵总顺手将小王的资料扔进了垃圾桶。） ????案例2： ??