洗发水目标市场.docVIP

不同洗发水的目标市场及营销战略 拥有多个洗发水品牌的宝洁公司实施多品牌战略，针对不同的品牌寻找不同的目标市场，并且设计不同的营销战略。实施多品牌战略要根据消费者需求差异准确定位，要成功实施多品牌战略，就需要为每一个品牌找到自己的市场定位。“宝洁的重点不在于告诉消费者这么多品牌都来自宝洁，而在于每一个品牌能满足一种消费者需要。”宝洁公司多品牌策略的成功之处，表现在善于在一般人认为没有缝隙的产品市场上寻找差异，生产出个性鲜明的产品。无论你看到哪一个宝洁的新洗发水广告, 你都能够轻易地判断出它卖的到底是哪个品牌, 针对的是哪个细分市场。正是广告对市场细分的形象诠释, 使有着各种不同需要的消费者能轻易地找到自己的偏好,从而选择宝洁的产品。宝洁旗下的五个洗发水品牌各有定位，巧妙互补：海飞丝——持久去屑；飘柔——令秀发更柔顺；潘婷——健康亮泽，改善发质；沙宣——专业定型，动感时尚；伊卡璐——天然植物，草本精华，美发专家。 （一）不同品牌的目标市场 1、海飞丝——持久去屑 去屑是海飞丝的核心竞争力，也是海飞丝品牌的战略定位。宝洁打造品牌的重要原则是坚持品牌核心定位不变。无论有什么外部影响，无论别人认为是否不需要去屑这个功能了……海飞丝都坚持在去屑这个领域做，努力把去屑做得更好。作为宝洁进入中国市场的第一个国际护发品牌，海飞丝凭借其卓越和温和的去屑功效，以及先进的护法理念和时尚的广告风格，给中国