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2017年7月,一款外形模仿耳机的美妆自动贩卖机出现在杭州西湖银泰百货内,消费者通过扫描二维码,可选取一支自己喜欢的口红;
2017年8月,成都风暴电音节上,这款由天猫和国货品牌合作的无人口红自动贩卖机再次亮相,受到90后、95后甚至千禧一代妹子的疯狂追捧,两天卖出近千支口红;
2018年6月至今,口红机称霸抖音排行榜,成为摆到哪儿火到哪儿的网红终端;
口红机,本质上就是一款自动售货机
口红机,本质上就是一款自动售货机。自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器,是商业自动化的常用设备,它不受时间、地点的限制,能节省人力、方便交易,是一种全新的商业零售形式,又被称为24小时营业的微型超市。
新零售时代下,自动售货方式有巨大前景
目前,自动售货机在日本和美国的运营数量最多,其次为法国、英国、德国等国家。2016年,美国在运营的自动售货机数量占全球总数的27.51%,日本在运营的自动售货机数量占全球总数26.14%,欧洲在运营的自动售货机数量占全球总数20.11%。
2016年全球自动售货机各地区/国家运营情况(单位:%)
而中国在运营的自动售货机数量仅占全球总数的1.01%,在新零售及零售自动化发展的背景下,自动售货方式有巨大发展前景。
自动售货机卖什么产品,很关键
在商场、公园、机场、车站,处处都有自动售货机的身影,但也没见有多火。
事实也确实如此,但偏偏口红机火了,看来,自动售货机卖什么产品很关键。
2016年全球自动售货机产品结构(单位:%)
我们可以看到,63.1%的自动售货机售卖饮料,这时候突然跳出一个卖口红的,是不是很罕见,很稀奇,很新鲜?
我相信,即使口红机没有出现,也一定会有面膜机、香水机等出现并走红,因为这一类产品抓住了女人的刚需,要知道,华丽的锦衣,可以让女人对“钱包”大开杀戒,心狠手辣;再昂贵的化妆品,只要能为美加一分,那么口袋里的千金也不过是粪土!
口红机并非简单的自动售货机
口红机,除了具有自动售货功能外,还有游戏功能,娱乐互动性强。
在游戏选择上,一定是简单游戏,如投飞镖,跳一跳等;复杂的游戏,大众不愿意花太多时间去了解游戏规则;
屏幕玩游戏,闯关赢礼品!一个“赢”字,可谓深谙并迎合了国人的人性和心理,必定带有一定的博弈性质。
口红机火了,不是偶然!
【产品精准点位】口红机做好了产品精准定位,找准定位人群,洞察目标人群的需求;
【新零售方式】口红机借助自动售货方式,不受时间、地点限制,产品方便交易和获取,曝光高且易吸引眼球;
【娱乐至上】口红机以游戏为媒介,增加人机互动,娱乐性强;
【营销推广】借助中国最大的社交平台—抖音,让口红机成为网红。
口红机走红,但其仅仅是自动售货方式的个体产品。未来,还将会有怎样的产品得到市场青睐?
在新零售时代下,随着消费者的需求日趋多样化,无人店概念将得到快速普及,不同类型、不同功能、不同场景、不同产品的组合,让整个零售行业进入到无人店的大时代,自动售货方式将焕发强有力的生命力,而自动售货+游戏+博弈,或许将是一种屡试不爽的招数。
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