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PAGE PAGE 3 三、国际货物买卖合同的主要条款 买卖合同一般都由约首、本文和约尾三部分组成，约首包括合同的名称、编号、缔约日期、缔约地点、缔约双方的名称、地址及合同序言等，“本文”是合同的主体部分，包括各项交易条件及有关条款，如商品名称、品质、规格、数量、包装、单价与总值、交货期限、交货地点、支付、保险、商检、仲裁、不可抗力等，此外，根据情况需要加列：保值条款，价格调整条款溢短装条款，合同的法律适用条款；“约尾”是合同的结尾部分，包括合同的份数、附件，使用文字及其效力合同生效日期与双方的签字等。 现将合同的主要条款部分分述如下： 商品的品名条款 ……是国际贸易合同中的主要条款之一，是双方交接货物的基本依据，它关系到双方的权利、义务。 若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同，因此写明成交商品的具体名称，具有重要的法律和实践意义。 国际货物买卖合同中的品名条款，并无统一的格式，通常都在商品名称或“品名”标题下，列明交易双方成交商品名称，也可不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品的文句。 品名条款的规定，还取决于成交商品的品种、和特点，在规定此项条款时，应尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性名称交易双方应事先就其含义取得共识，对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼，同时还应注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支。如西红柿在美国的进出口关税中分类为：水果与蔬菜其关税差异大。 案例：品名条款不符造成违约: 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。——由温州某外贸企业提供 商品的品质条款 1、概念： ……是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成份和生物的特性等自然属性，后者包括商品的外形、色泽、款式或透明度等。 在国际货物买卖中，合同中的品质条件，是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据，《公约》规定，卖方交货必须符合规定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿。 2．表示方法： 合同中规定品质规格条款的方法，归纳起来有两种： 以实物表示品质 看现货成交： 当买卖双方采用看样货成交时，则买方或其代理人通常在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就应按对方验看过的商品交货，只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议，这种做法多用于寄售、拍卖、和展卖业务中。 凭样品成交： 样品通常是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品品质的少量实物。 在国际贸易中，按照提供者的不同，可分为以下几种：卖方样品、买方样品、对等样品（确认样品） 多适用于从外观即可确定商品品质的交易中，为避免发生纠纷，合同中应注明“品质与样品大致相同” 注意：成交样与参考样的区别。 （2） 凭说明表示品质 ……即指用文字、图表、相片等方式来说明成交商品的品质在这类品质表示方法中可细分为以下几种： 凭规格/等级/标准/说明书和图样/商标或品牌/产地名称共六种， 适用：为减少纠纷，对一些农副产品或工业原料，可按良好平均品质（F.A.Q：Fair average quality）作标准，通常解释为：该项商品在装运地约定年限中的平均品质，“大路货”GMQ“上等可销品质”少用；至于由政府或商业团体制订的规格或等级则应合同中明确是以哪国的标准为依据，并注明标准的版本编号与年份；附有图样，说明书的合同要明确图样与说明书的法律效力作为将来进行索赔的依据，合同中仅以商标、牌号或产地表示品质的商品，只能是那些优良、稳定或具有特色，在国际市场上已拥有良好声誉的商品，如“法国葡萄酒”“绍兴花雕酒”“景德镇瓷器”要保护好商标专用权，在销往国/地及时注册。 3．在实践中品质条款的内容极其繁琐，应视商品的特性而定，通常规定品质条款应注意下列事项： 对某些商品可规定一定的品质机动幅度。 在国际贸易中，为了避免交货品质与买卖合同稍有不符而造成违约，以保证合同的顺利履行，可以在合同品质条款中作出某些变通规定；常见的有：规定品质公差或品质机动幅度。 品质公差：是公认的产品品质差额，在公差限度内买方不得以品质与合同不符而拒收货物；品质机动幅度：是在交货品质不符合指定标准时，仍可在一定范围内进行交割。条件是由出口方按品质差别增减货价，或用规格相近的同一产品机动替换，这时应在合同中注明替换产品的规格、数量与作价方法。