第九节、产品策略产品生命周期跟新产品开发资料.pptVIP

2、产业用品的市场试验方法 （1）产品使用试验。制造商选取少数潜在客户对新产品作短期的使用，同时派技术人员到现场观察客户使用情况。为将来向客户宣传和服务提供信息。试用之后，应向客户征求意见，并询问他们是否愿意购买等。 （2）贸易展览会通常集中于数天之内举行，邀请客户前来参观，观察买主对新产品的兴趣，征求他们对新产品属性、式样及购买条件等方面的意见，了解他们的购买热情及是否订货等。 （3）批发商和零售商陈列室。把新产品同本企业的其他产品和竞争产品一起陈列。可以得到有关客户对新产品的比较客观的态度以及价格方面的意见等准确信息。 （4）有控制的市场营销或试验市场营销。制造商生产出数量有限的产品，由推销员在一定地区内销售，同时辅以促销活动，并提供产品目录作为补充。 七、新产品的商品化 在这一阶段,公司应作以下决策: 1.上市时机 2.上市地点 3.目标顾客 4.营销策略 第四节、新产品的推广过程 （一）消费者接受新产品的过程 知晓 兴趣 评价 试用 接受 34% 34% 早期 晚期 2.5%领先 大众 大众 采用者 1