第2节b2c电子商务运作模式资料.pptVIP

一般来说B2C电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利。 (1) 销售本行业产品。通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品。商品制造企业主要是通过这种模式扩大销售，从而获取更大的利润，如戴尔电子商店。 (2) 交易佣金。拍卖产品收取交易佣金，如汉唐收藏网/ 。 (3) 会员。收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的盈利模式。 (4) 上网服务。为行业内企业提供相关服务，如中国服装网/ 、中华服装信息网。 三、B2C电子商务运作策略 1. 根据交易的客体进行分类 1) 无形商品和服务的电子商务 无形商品和服务(如电子信息、计算机软件、数字化视听娱乐产品等) 一般可以通过网络直接提供给消费者。 (1) 网上订阅模式。消费者通过网络订阅企业提供的无形商品和服务，并在网上直接浏览或消费。网上订阅模式主要有在线出版、在线服务、在线娱乐三种模式： ①在线出版指出版商通过互联网向消费者提供除传统出版物之外的电子出版物。在线出版商在网上发布电子刊物，消费者可以通过订阅来下载该刊物所包含的信息。与大众媒体不同的是，这些网站经营的是较为专业的内容，面向的是较为专业的人士，其收费方式也是较为成功的。 (2) 广告支持模式。在线服务商免费向消费者提供在线信息服务，其营业收入完全靠网站上的广告来获得。这种模式虽然不直接向消费者收费，但却是目前最成功的电子