河北新兴医药连锁度春雷行动.doc

河北区域销售竞赛方案 2013河北新兴医药连锁-汤臣倍健 春雷行动-销售奖励计划 一、背景目的 1、在2013年度的春季销售旺季，充分整合厂商资源，提升门店效益，提高店员收入实现多方共赢。 2、配合活动在终端推广，实现门店多种方式的包装和门店陈列生动化，营造良好的春季养生保健氛围，带动销售增长，达到进店顾客价值挖掘的最大化。 3、核心目的：增加店员的收入，提升店员对新兴连锁公司和汤臣倍健产品的认同感和归属感。 二、活动主题 主题：“汤臣倍健春雷行动”——2013膳食营养素品类销售奖励 三、活动时间： 1、2013年4月20日——2013年6月20日，共2个月。 2、活动期为两个阶段，4.20-5.20为第一阶段，按照销售排名给予物质奖励。 5.21-6.20为第二阶段，按照两个月的总销售增长率排名奖励广州-珠海透明工厂7天游 四、活动品项： 汤臣倍健全产品系列（见分销条码和门店产品编码） 五、奖项设置 1、奖项设置活动期间，根据各门店确定的销售目标，设置销员工奖励、样板大店奖励、门店团队奖励。 员工奖励：活动结束后，按照连锁店管理系统统计，门店员工销售汤臣倍健产品金额排名进行奖励。（蓝色字体为公司给经销商的供货折扣核算费用） 一等奖5名 奖汤臣倍健大礼包价值2000*5=10000元 *0.26=2600元 二等奖8名 奖汤臣倍健大礼包价值1000*8=8000元*0.26=2080元 三等奖12名 奖汤臣倍健大礼包价值500*12=6000元*0.26=1560元 样版大店奖励：1、当月汤臣倍健过10万的门店奖励现金2000元； 2、活动期间两个月累计完成20万零售的门店，奖励广州-珠海美食游 名额一个。 3、每月评选，达到10万元店即可领奖，店数不限，月底凭销售流向现金发放到门店。 门店团队奖励：所有参加活动并完成销售目标的门店，按照活动期间销售任务完成比例计算排名。（蓝色字体为公司给经销商的供货折扣核算费用） 一等奖4名 奖汤臣倍健大礼包价值2000*4=8000元 *0.26=2080元 二等奖10名 奖汤臣倍健大礼包价值1000*10=10000元*0.26=2600元三等奖20名 奖汤臣倍健大礼包价值500*20=10000元*0.26=2600元 第二活动期5.20-6.20，汤臣倍健蛋白粉倍增奖金。按照门店蛋白粉目标1:1配比小蛋白粉优惠装。大蛋白粉买一加9.9元即可获赠价值118元的小蛋白粉一罐。9.9元的奖金按照销售员工号统计全额发放到个人。 六、活动配合与支持 睿健商贸对本次活动支持： 设定春雷行动负责人一名 睿健商贸曾国攀总经理 设定春雷行动专职服务人员一名 睿健商贸范军华销售总监 终端赠品刮刮卡支持：根据终端的销售目标免费配发刮刮卡100套。每套配有赠品30瓶，价值5402元。并可参加4999元旅游券抽奖。（详见巴西游刮刮卡方案）（刮刮卡分配具体到门店，见目标分解表）（100套*260元=26000元） 小蛋白粉买赠装1000桶（对应实现蛋白粉销量34.8万元）*15元=15000元 终端单瓶赠品支持：免费支持终端单瓶赠品1万瓶*4元=40000元（经销商承担） 活动配套物料：跳跳卡1500个三角牌400个插卡700个瓶挂2000个手绘买赠POP200张或买赠喷绘广告若干张.宣传单页1500份（小蛋白粉9.9元大换购） 店员培训资料支持：营养手册800本 健康快线支持 活动期间睿健商贸健康快车项目组在新兴药房开展不低于两场健康快车公益检测推广活动 虹膜地推小组重点门店促销支持60天活动期间，虹膜对小组在活动门店投入30场虹膜检测促销推广活动。 培训支持。活动期间睿健商贸公司协同汤臣倍健营养学院为新兴医药连锁开展三场大型营养知识培训专业培训。每场培训课时不低于8个小时。培训课程配备由汤臣倍健营养学院营养专家亲授。 春雷行动启动大会支持。鉴于新兴医药连锁与汤臣倍健品牌的战略深度合作，睿健商贸邀请汤臣倍健股份有限和新兴医药连锁高层以及新兴医药连锁重点门店经理，店员召开启动大会。 新兴医药连锁对本次活动的支持 设立春雷行动负责人一名 采购总监寇培 设立春雷行动服务人员一名 营运总监 销售提成奖励：在现有的奖励基础上5%,提升为8%。 活动期间连锁各门店必须遵从汤臣倍健全国统一零售价格（会员日允许连锁对汤臣倍健产品以88折销售），其它时间不得私自改变价格以及活动形式，更不能出现买赠原品现象，赠品更不能销售。 春雷行动启动大会的时间和场地安排 每半月汇总销售数据并做分析和跟进，并在内部网上公布完成前15位的门店和个人。