韩式多功能电子锅春节促销活动.ppt

韩式多功能电子锅春节促销活动方案展示 第一组 目录 前言 活动背景 活动目的 市场分析 产品分析 活动流程 活动开展 意外防范 经费预算 效果预估 前言 随着春节时间的不断临近，将掀起一场新的销售浪潮。为了能使今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品促销的方式进行，同时配以现场使用演示活动，以引导消费。挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理（大批量购物、一站购物），体现我们的经营特色，从而提高客单价，提升销售。 活动背景 春节前后是家电产品的销售旺季，为了抢夺市场，增加销售量，抓住这一销售旺季和犹豫徘徊的消费者心理 。我公司特策划了本次活动。 活动目的 1.利用春节黄金期的机会，提高我公司多功能电子锅的销售。 2.通过现场使用演示，提高我公司产品的知名度，激发消费者的购买欲。 3.有效打击竞争对手，振作导购员士气。 市场分析 （一）消费者分析 针对的消费人群：青年人、年轻人、家庭主妇 （二）竞争对手分析 美的智能电饭煲FD402 竞争对手 美的智能电饭煲FS405 美的智能电饭煲FS407B 苏伯尔CFXB40FC10-85 苏伯尔CFXB50FC11-75 松下SR-CCK05-A 我公司产品市场占有份额 产品分析 （一）我公司的产品与美的、苏伯尔、松下的智能电饭煲相比，最大的优势在于： 1.价格比较实惠 2.功能更齐全，如烧烤，爆米花等功能是智能电饭煲无法办到的 3.功能按键少，便于操作 （二）我们的服务： 1.送货上门、在家里为您演示整个流程，让您更放心的使用 2.终身保修 活动流程 （一）活动时间 2010年12月23日—2011年2月1日 （二）活动地点 南棉南城百货、北京华联超市、国内电器、苏宁电器 （三）主办方单位 永康市欧莱芙工贸有限公司 活 动 开 展 （一）展销活动 1.展销地点：南棉南城百货入口处的广场 2.展销时间：2011年1月1日—2011年1月3日 3.搭建一个展销平台进行展销，其周围张贴展销海报及公司产品介绍海报。 4.在该活动期间，我公司将进行“迎新年”现场歌唱表演 、现场观众可上台展现自我风采、我们的这次活动的目的是与市民同乐，迎接新年的到来。 5.部分工作人员在不同路口向过往的市民介绍活动的意义，邀请他们参与活动. 6.凡在展销活动期间累计购物金额最高的前6名顾客，即可获得我公司与大英雄酒楼签购的元宵团圆饭饭券一张，价值200元。 （二）活动内容 1.消费者购买一台多功能电子锅配套赠送一把锅铲及一台精美挂历。 2.凡购买产品者可凭电脑小票参与商场或大卖场的抽奖活动。 3.一次性购买达2台以上（包括2台）我公司的产品可享受6.8折优惠。 4.让消费者对产品有深入了解，即现场进行使用演示。向消费者讲解该产品的功能特点，以及针对消费者提出的问题进行解答。 注意：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，操作动作自然，说话有亲和力且幽默风趣，吸引消费者前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示该锅不粘及极易冲洗等特点，演示过程注意消费者的疑问并边演示边解答。 宣 传 方 式 1.服装 销售人员统一穿着色彩为红色、印有“欧莱芙多功能电子锅”字样的服装。 2.海报宣传 各大商场、大卖场入口处张贴大海报，海报中列出促销项目，在价格上实施数字战略，利用6或者8这类数字。海报篇幅色彩喜庆醒目，一目了然。 3.宣传册 利用商场或卖场的宣传单，进行活动宣传。 消费者购物指南 4.广播 商场或大卖场内的广播 5.报纸刊登 南国早报、生活报 意 外 防 范 意外事项 解决方式 下雨 准备雨伞，棚架 人员受伤 准备药品、创口贴、扭伤的跌打 药 物品丢失 成立失物招领处、及调动部分人员在现场进行查看 消费者投诉 公司的法律咨询 经 费 预 算 （一）报纸 南国早报、生活报（共刊登2天）——原价2.2万，8折后为1.76万 （二）宣传册、海报 消费者指南（2元/本）——共300本，原价600元，7折后为420元 海报、宣传册（1.5元/