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不是所有人都适合做导购员 老板就是老板，导购就是导购 正确的人要放在正确的位置上 精心整理专业资料，请放心下载 导购员管理现状 招聘 门槛低，随意性大 薪酬待遇低，工作时间长 忠诚度低 组织 夫妻店加导购员 老板娘兼职导购员 激励 发展空间不明确 激励机制不完善 精心整理专业资料，请放心下载 创业 发展 成熟 加盟店的发展阶段 精心整理专业资料，请放心下载 年纪不宜太年轻 有过销售经历 有一定的生活压力 感觉有亲和力 激励制度明确 早会制度 话术总结 吃透产品知识 选人 激励、培养 精心整理专业资料，请放心下载 第四单元 客单价 精心整理专业资料，请放心下载 * * ——浅谈提升单店盈利能力 解读单店利润密码 精心整理专业资料，请放心下载 暖场游戏：叉手——习惯能够改变吗？ 请所有学员按照平时的习惯双手交叉握在一起。 并注意看看自己的拇指和各个手指是怎样交叉的（是左手大拇指在上呢还是右手大拇指在上）。 请大家松开后再重新合拢。这次手指交叉的顺序要正好相反（例如本来左手拇指在上的改为右手拇指在上）。 向学员指出、对于有些人来说，这个身体上的小小变动并不会引起任何问题，但是对于大多数人来讲，即使只是很轻微的身体变化，也会引起不自在的感觉。 精心整理专业资料，请放心下载 相关讨论： 　　1、当手指采取与平时不同的习惯姿势时，你们有没有觉得异样或不自在？为什么？ 　　可能答案：有不自然的感觉，叉手的姿势早已经习惯成自然，突然的改变会造成潜意识因为变化而不适应，反映到行为上就有可能出错。 　　2、你们是否同意“人都是不喜欢改变”的这个说法？如果同意，为什么？ 　　3、为了减轻这种对改变的抵触情绪，我们应当采取什么样的技巧？　 精心整理专业资料，请放心下载 讲师归纳： 多多练习，让新习惯来代替旧习惯，心理学家经过研究得出，每个人 经过21次的不断练习就会形成一个新的习惯。 补充游戏： 　 游戏继续，请你按照你所不习惯的叉手动作连续做21遍，然后请准 备好最后再做一遍叉手动作（随便哪只手在上面）。 请问； 　　有多少人改变了刚才的叉手习惯？（大多数） 　　这说明了什么？（习惯是可以改变） 　　怎样去改变？（有意识地去练习——思想上的接受，行动上的参与） 精心整理专业资料，请放心下载 第一单元 店铺盈利公式 精心整理专业资料，请放心下载 梅里瑟·胜家 连锁加盟界的开山鼻祖——美国胜家缝纫机公司 1851年，梅里瑟·胜家发明了缝纫机 1861年，世界上第一家连锁加盟店诞生 精心整理专业资料，请放心下载 投入 产出 利润管道模型—利润哪里来 精心整理专业资料，请放心下载 精心整理专业资料，请放心下载 客单价 成交率 进店人数 进入店铺的顾客人数 实际成交百分比 每位顾客平均 购买商品金额 销售收入＝（进店人数×成交率×客单价） 精心整理专业资料，请放心下载 三个控制点 客单价 如何让顾客消费更多？ 成交率 如何让更多的顾客成交？ 进店人数 如何吸引更多的顾客进店？ 精心整理专业资料，请放心下载 第二单元 进店人数 精心整理专业资料，请放心下载 选址重要吗？ 精心整理专业资料，请放心下载 服务 渠道用户 配送 居民 店铺 以店铺所在地为中心，向四周延伸至某一距离所形成的消费区域 商圈的概念 精心整理专业资料，请放心下载 马莲道店身处漩涡 ，选址存在先天不足 资料来源：《中国房地产报》 精心整理专业资料，请放心下载 商圈是传统的仓储物流区域 选址 致命伤 中国商业地产联盟秘书长王永平认为： 百安居马莲道店选址有先天软肋—— 没有广阔的停车场 缺乏高档住宅 潜在的客户群太少 精心整理专业资料，请放心下载 麦当劳创始人——雷·克洛克 汉堡包，还是地产？ 精心整理专业资料，请放心下载 麦当劳的选址已是公开的秘密 精心整理专业资料，请放心下载 巧战麦当劳——显示了李嘉诚高超的商战智慧 麦当劳王府井分店，两层楼面700余个座位，每天平均有1万人光顾，排队长龙竟有几里之遥，实为全球罕见……????李嘉诚与北京市政府协商，只要麦当劳迁出，东方广场将留下一个比现在面积更大的铺位给予麦当劳，条件如此优厚，麦当劳终于同意搬迁…… 精心整理专业资料，请放心下载 理想店面，成功一半！ 精心整理专业资料，请放心下载 选址四原则 调查商圈 1 同行密集 2 路口拐角 3 4 紧贴对手 精心整理专业资料，请放心下载 小区推广 水电工 物业公司 工程 店内交易 店内生意——店外做 提升进店人数 精心整理专业资料，请放心下载 逛建材市场(五金店） 选择规格款式 选择品牌 成交 多年以前，顾客是如何购买照明产品的？ 现在，又发生了哪些变化…… 精心整理专业资料