吉安华美立家涉嫌传统渠道有机整合电商之天地结合资料.pptVIP

传统渠道有机整合电商之天地结合 Shanghai, August.2012 阅读本文档即被认为同意以下条款： 《亨谦电商》对提交/讲演/打印的所有文档享有全部著作权，对未经本公司书面许可擅自改编、复制、模仿、剽窃、抄袭或为牟利而以其他方式使用上述作品内容的，本公司将严格追究侵权者的法律责任。 D2B2 目录 开篇语 地 天 天地结合 电商企业的活路在传统 传统企业的未来在电商 未来？ 谁 打 通 这 条 经 脉，谁 就 是 最 后 的 胜 利 者 ！ 代表着具有强大的传统企业基础，具有产品设计能力、生产能力、资金实力、 成本控制力、仓储和物流能力、品牌 影响力的传统品牌企业。 开篇语：水泥+鼠标 两者结合 没有线下实体店的基础，直接从购物网站起家的新兴品牌； 只有实体店铺的传统品牌商； “纯鼠标”公司 “纯水泥”公司 代表的是那些熟悉网络营销技巧，善用各类网络工具，具有非常强的终端消费者服务能力的网商群体； 纯“水泥”公司的电商产业链简化示意图 水泥的厚重舞出鼠标的轻盈~~~ 传统渠道类企业 纯“鼠标”公司的电商产业链简化示意图 案例：韩都衣舍 服装“淘品牌”企业 案例：京东商城 互联网渠道公司的电商产业链简化示意图 互联网渠道品牌企业 线下 线下成功 500家店 5亿营业额 线上成功 1家网店？ 5家分销？ 5000万营业额 天地结合 从线下~线上的阶梯 商品 形象 全网营销 线上 商品 商品 清库存 滞销款 订货会 取消款 不到起订量 活动款 网络特供款 网络品牌 雷同款 成本过高款 形象款(花哨） 如何天地结合 全网 营销 全网 营销 淘外世界—全网营销 跨渠道经营业务模式 形象 企业官网 B2C官网 ePR（e Public Relationship） 品牌的价值??? 企业官网 需及时更新与发布 品牌最新资讯 及时发布品牌活动 更新海报 定期维护官网 B2C官网 更新与发布新品频率快 定期/节日 发布店铺活动； 同步更新当下的线下直营店的折扣、开店信息； 定期 资讯 免费 活动 积分 兑换 优惠 活动 形象 在线 团购 新品 上新 满足客户 潜在需求； 忠诚度和粘性 的培养 B2C官网形象维护： 独立B2C商城系统 强大的功能系统 淘宝同步数据 巨大的兼容性能 超低廉的价格 挑战极限的性价比B2C ePR案例（e Public Relationship） 楚汉之争 VS 3.8 锐步 新百伦 卖库存渠道 淘宝 ePR 、活动、 形象 Ⅱ Ⅲ Ⅳ (단위:억원) 全面 整合战术 Ⅴ 全网营销 下水道 新渠道 新市场 天地结合 初阶 实体企业的电商发展路线图 未来水泥与鼠标的界限会越来越模糊，是全面整合融合的过程 实体企业的电商发展路线图 京东、苏宁易购、1号店、亚马逊 天地结合的需求： 网络 实体店 后台及操作 天地结合的流程简图 天地结合~O2O模式的创举 天地结合~O2O模式的延伸 网上买房，你敢吗？ 截止2012年6月30日，淘宝房产频道在全国城市已经成交5300套住宅公寓，相当于平均每日售楼越30套，成交总价值约60亿人民币‘ 天地结合~房产电商的产业链 是水泥来整合鼠标， 还是鼠标反过来改造水泥 网购价格和 传统渠道价格冲突 网络分销和传统分销窜货 真维斯案例 真维斯 时间：2011年双十一 销售额：卖库存23万件 做法：按2.5折（一般是拿货价的50%左右）价把代理商的货全部整回来， 从各个区域的分公司发货。 结帐：一般转为代理商新季度订货 的账。 资源整合营销两大基本条件 嗅觉灵敏 共赢思路 整合营销 两大基本条件 一定要牢记两个字 “共赢”！这是最根本的原则，少了共赢的思想，做资源整合就是空谈，因为没人愿意给你资源！ 通过你灵敏的嗅觉弄清楚应该找谁要资源，然后找一条线去把这些资源串联起来，再说服资源拥有方把这个资源给你。 ~~~~~~~~~~~~~ 需要“一根线”把它串起来 活动策划方案 整合营销的三个基本策略 整合营销则产生于网络这个交互式的环境下，它所谓的整合是把客户整合进来，参与进来，以客户为中心的营销模式。 沟通 Communication 满足客户所需成本 Cost 客户需求 Customer Needs 购物便利 Convenience 整合营销~目标策略 一切为了客户，为了一切的客户，为了客户的一切！ 出发点：让目标消费者所获得的产品乃至企业信息的统一及准确。 整合营销~统一性 统一性 统一性 整合营销~互动性 整合营销~互动性 互动性营销要达到三个目的： 收集产品反馈信息； 其根本目的在于改善产品特点，价格和面料，从而满足消费者的使用； 收集用户购买体验； 其根本目的在于改善购买流程，以“消费者便利”为中心