《销售心理学基础》复习检测题4.1.docVIP

班级： 班级： 姓名： 考场： 考号： ……………………………密…………………封……………………线……………………内…………………不…………………准…………………答……………………题………………………………… 第四章 影响消费者行为的因素 第一节 影响消费者行为的社会因素 总 分：120分 时 间：60分钟 总 分 核分人 得分 评卷人 一、选择题（每小题2分，共30分。每小题中只有一个选项是正确的，请 将正确选项的序号填在题后的括号内） 1．从最后一个孩子的降生到第一个子女独立生活另建家庭的阶段称为 （ ） A．生育期 B．满巢期 C．鳏寡期 D．空巢期 2．不成文的消费者群体规范是约定俗成的产物，要求群体成员 （ ） A．自觉遵守 B．无意模仿 C．有意暗示 D．强制遵守 3．影响消费者行为的主要因素是 （ ） A．经济因素 B．文化因素 C．家庭因素 D．群体因素 4．从众行为产生于 （ ） A．内在压力 B．个体压力 C．群体压力 D．消费压力 5．专家和名人对消费者的作用主要在于 （ ） A．权威性和参照性 B．从众作用 C．模仿作用和参照性 D．暗示作用 6．自觉群体也一定是 （ ） A．正式群体 B．首要群体 C．假设群体 D．实际群体 7．以下选项不是消费者比较评价的对象的是 （ ） A．产品 B．消费者特征 C．市场 D．销售人员 8．个体尚未加入而希望加入的群体 （ ） A．所属群体 B．参照群体 C．长期群体 D．临时群体 9．购买的冲动性行为、抢购风多出现于以下哪类群体 （ ） A．自觉群体 B．回避群体 C．长期群体 D．临时群体 10．两个或两个以上的核心家庭合并而组成的大家庭是 （ ） A．单身家庭 B．核心家庭 C．直系家庭 D．联合家庭 11．我国乃至世界许多国家近期家庭的发展模式是 （ ） A．单身家庭 B．核心家庭 C．直系家庭 D．联合家庭 12．哪种家庭消费行为呈现复杂状态，必须严格按照具体问题具体分析原则分析 （ ） A．单身家庭 B．核心家庭 C．直系家庭 D．联合家庭 《销售心理学基础》复习检测试题4.1 第1页 （共4页）13 《销售心理学基础》复习检测试题4.1 第1页 （共4页） A．决策者 B．购买者 C．使用者 D．影响者 14．消费流行得以实现的前提条件是 （ ） A．信息传递技术的发展