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商务代表管理办法 审批： 编制： 日期： 目的 为明确商务代表岗位职责，加强监督管理，合理有效地对其工作业绩进行考核评估，统一待遇及差旅费用报销标准，特制订本办法。 岗位职责 负责公司营销政策的全面贯彻、实施，编制所辖区域的年度销售计划与市场拓展方案。 负责协助公司制订和实施全国市场的营销战略、通路建设、促销方案、物流方案。 负责所辖区域内市场开拓，建立代理商。销售计划指标的分解、落实，与代理商签订代理协议。 负责服务中心、代理商的市场推广、业务培训、营销服务、分销商联谊沟通会等工作的组织、实施。 负责指导、帮助、服务、监督服务中心、代理商的分销拓展、广告促销、终端形象建设等方案的制订与实施。 负责所辖区域重要项目、工程的资料搜集，设计院公关工作和终端客户的开拓。 负责所辖区域内经销商应收账款的催收工作。 负责了解同行的竞争策略与市场动态，及时反馈并提出应对措施。 负责所辖区域内突发事件的报告、协调、处理等工作。 10、 接受上级主管的管理和考核，服从调配，执行、完成公司的临时性指派工作。 基本工作要求 基础工作 （1）、商务代表每次出差前1天必须向公司提交《商务代表出差审批表》（附件一），经审批后方可出差，没有经审批擅自出差，费用不予报销。出差期从一个城市到另一个城市前把《商务代表出差审批表》传真