开展科室会的要求.pptVIP

医生尊敬这样的医药代表 说话技巧好，礼貌，亲切 穿着适宜——整洁、专业 当着医生的病人不多时候拜访 对本身和对手的产品十分了解 准备充分 能够机智的回答问题，而不是发问笨问题 有后续性的跟踪 发觉他们所拜访的医生的一些事情（最佳的拜访时间、喜好等） 能够基于互相尊敬而发展关系 1982年Forum Corp发表的一组有关医生评价医药代表的话 医生欣赏的代表应该具有的特点 1、诚恳、朴实 2、谦虚 3、具有产品知识（学术型） 5、不随便承诺 6、执著 7、实事求是 8. 不随意贬低他人 医院科室专业推广会 一、科室推广会 院内专业推广会是药品销售中极重要的促销手段，是客户了解药品，掌握动态、汲取经验的必要而直接的途径。同时，客户们也会对该MR的素质、人品、专业知识有一个全面的了解，增强与其一起 合作的信心。 二、认识科室会 在某些地点将一个科室的人员 集中在一起，通过宣传公司的产品和理念，从而推广产品的临床应用的会议就是科室会。 科室会的4W1H WHY： 目标是什么 WHO： 谁参加、谁主持、谁演讲 WHEN： 何时、多长时间 WHERE：何地 HOW： 怎么开 科室会有什么优势 它改变了销售环境，提升了销售人员的销售地位，成为当时的主角。 它是团队销售。更加节约资源和时间。 可以建立销售人员的学