快速增员金句话术(三次面谈).pptVIP

*/28 快速增员金句（三次面谈） 销售企划部 2013年2月 话术思路简介 初次面谈话术——邀约创说会 第二次面谈话术——参加职—代—岗培训 第三次面谈话术——基本法促成上岗 话术内容简介 利用“井”字图再次意愿启动 基本法促成上岗 三次面谈话术——上岗 【一、“井”字图法再启动意愿】 业务员：王先生，恭喜您参加完了公司入司前的系列培训，相信您对保险行业及公司有了更深入的了解，对自己的未来更详尽的规划，一定充满了希望， 说说您心中未来理想的生活是什么样子的？ 准增员：XXXX。 业务员：人们常说理想的人生是目标实现，而工作是实现理想人生的手段。那您觉得以您目前的工作，三五年后能实现您理想的人生吗？ 准增员：估计不能。 业务员：如果您现在的老板要和您签约，规定让您干这份工作一辈子都不换，您会不会同意呢？ 准增员：嗯…我估计不会同意。 业务员：为了实现理想的人生，我们在找一份工作时通常会考虑以下几个条件…（见图三） 准增员：是的。 业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 准增员：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择的用“√”表示） 业务员：为什么呢？ 准增员：XXXX。 业务员：您现在的工作能够满足您对这三个方面的期望吗？ 准增员：不太能满足。 业务员：在平安工作，能够满足您这三个方面的期望， 甚至能满足9个方面。您愿不愿意了解一下呢？ “井”字图法再次意