消费者竞争对手企业.pptVIP

寻找有力的位置，从定位三角入手，对电话 机市场进行基础研究。 三、定位致胜例举 定位基础研究 定位方向确定 定位市调及研讨 营销渠道考察印证 产品（技术）研究 定位确定研究 定位执行性确认 定位推广研究 定位执行性确认 对“定位的执行性”的确认。 通常定位不能得以执行，受到限制的原因，是关联/攻击对手时引发侵权，或者定位新概念的争议性。以此检索“语音清晰的无绳电话”定位，未发现禁忌。 三、定位致胜例举 三、定位致胜例举 定位基础研究 定位方向确定 定位市调及研讨 营销渠道考察印证 产品（技术）研究 定位确定研究 定位执行性确认 定位推广研究 * * 为TCL无绳电话的定位 三、定位致胜例举 定位的背景 光荣辉煌的历史 现实的危机 产品线长，品种繁杂，价格居高不下 销售队伍缺乏商业市场操作经验，亏损面大……. 对行业阶段性的把握 中国市场目前是一个混沌的市场环境，有的 行业实施USP战略足以成功，有的行业推行 BI战略方兴未艾，有的行业则非定位不易奏效。 通过对电话机行业的分析研究，确定采用定位战略