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讲故事 说理财——提高金融产品销售业绩 讲故事说理财 文@王英姿 电子I业出版社近期进的一本 讲故事的金融理财书籍:《讲故事.说 理财一一提高金融产品销售业绩≯.三 位作者扶历次讲述理财故事的研 讨会上收集了200多个小故事,经过抽 I整理编纂而戏全书栗甩类比,豫 喻的方法.并配上营有想象力的插图, 讲述7很多理对话题姐理对设计的 必要性,投资取陵的管理投资者为 汁幺需要聘焉洗秀的理耐顾问,如何 进行投资组台为许/厶要选择最佳B 帆人审,投资者为什,厶要考虑税收秘 通货睇胀的髟响以及投资者必备的素 质等;本书的特点是:琨客户自己的 语言而不是金融乔的行话采梅造戚翱 翱如生的故事情节:将抽象深奥的投 资理论,理财概念.用通倍盼快的语 言深人浅出地阐述出来 与对垒融界的T解相比t凡们对 自己蜀砸世界的7解要透彻得多.所 以运用比喻来向客户讲解理财知识. 客户就会容易明白其中的道理并且 露意主动采取行动这就是本书的策 略一一用客户自己的语言来构造敞事 情节一能够真鞍地发挥作甩的礤因 我们不妨分享几个小故事: 导航员长期投资有点儿像开车 越野旅行=你是驾驶员,而理财顾问就 是导航员他那里有所有的地图,熟悉 所有的路线他将尽全力帮助你以最 低的公路收费走最直接的路——公路 收费就好比是税收.他那里有交通堵 塞和公路正在维修的最新信息,确保 你任何时刻都能以适当的速度行驶: 导航员有一条底线