销售团队管理().pptVIP

销售团队管理 主讲：匡浩文 haowen5128@163.com 蜘蛛网游戏 形式：学员9~12人一组 道具：绳子编成蜘蛛网一张 规则： 1、小组全体人员必须从网的一边钻到另一边。 2、整个过程身体不能碰网。 3、每个洞只能过一次，并且一次只过一人。 目的：取得最快成绩。 有关游戏的讨论 1、你觉得这次活动作的怎样？你对计划的重要性的认识。 2、活动过程中最困难的地方在哪里？你是怎样改进的？ 3、合作过程中你觉得你们团队合作精神怎么样？是否有信任感？ 销售团队管理 一、团队的概念及构成要素 二、管理者应具备的五种能力 三、五种基本管理方法 四、业务管理的基本工具 什么是有效率的团队 ？ 几只老鼠的故事。。。。 团队的定义 团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。 团队的构成要素 团队有几个重要的构成要素， 总结为5 P 1）目标(Purpose) 2）人(People) 3）团队的定位(Place) 4）权限(Power) 5）计划(Plan) 1）、目标(Purpose) 团队必须有一个目标。 没有目标这个团队就没有存在的价值 。 目标为团队成员导航，指导团队要向何处去。 2）人(People) 人是构成团队最核心的力量。 团队中人才是至关重要的。 3）团队的定位(