《7艺术品拍卖》-公开课件（设计）.pptVIP

艺术品鉴赏与投资 ——第三讲 艺术品拍卖 一、拍卖的定义 拍卖，又称“竞买”，它是指通过中介组织，以公开竞价的形式，将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的一种买卖方式。 所谓公开竞价是指买卖活动公开进行，公民、法人和其他组织自愿参加，并根据拍卖师的叫价，决定是否应价，其他竞买人应价时，可以高于其他人的应价再次出价，直到某人的应价经拍卖师三次叫价再无人竞价时，拍卖师以落槌或以其他公开表示买定的方式确认拍卖成交。 经济学界认为：“拍卖是一个集体（拍卖群体）决定价格及其分配的过程” 二、拍卖当事人 拍卖当事人包括：拍卖人、委托人、竞买人、买受人。 拍卖人：依照《中华人民共和国拍卖法》和《中华人民共和国公司法》设立的从事拍卖活动的企业法人。 委托人：委托拍卖人拍卖物品或财产权利的公民、法人或其他组织。 竞买人：参加竞购拍卖标的的公民、法人或其他组织。 买受人：以最高应价购得拍卖标的的竞买人。“竞买人”、“买受人”有时亦统称买家。 二、拍卖当事人——拍卖师介绍 拍卖师是运用语言和形体语言，配合拍卖公司实现销售目标的拍卖专业技术人员。 1.拍卖师要参与标的的搜集、委托合同的签订，要详细了解拍品的情况，这样才能做到心中有数，在主持竞价的时候才能让买家们充分了解拍品，以便于出价。 2.拍卖师要参与招商，通常拍卖公司发布信息的渠道有媒体公告等多种方式，买家并不是越多越好，而是与拍卖品越“对路”越好。 3.一个优秀的拍卖师对拍品应该有良好的把握能力，在进入拍卖会之前，就应该能够预测哪些拍品会受到追捧，能够大致估算每件拍品的最大价值，甚至清楚每件拍品的潜在买家会是谁。 三、拍卖的相关概念 拍卖标的：委托人委托拍卖人以拍卖方式出售的其所有或依法可以处分的物品或者财产权利。 应计费用：拍卖人对保险、图录刊登、包装运输、文物火漆、鉴定估价等酌情向委托人和买受人双方收取的相应费用。 拍卖会预展：正式拍卖之前对所有拍品的预先展示，这是卖家了解、接触拍品的最好时机。 成交价：又称“落槌价”，指拍卖会上拍卖师落槌决定拍卖标的售予某一买受人的价格。 参考价：又称“估价”，指拍卖人印制的拍卖图录上对每件拍卖标的的明示价格。该价格由拍卖人决定，不属最后确定之售价。 三、拍卖的相关概念 拍卖底价：又称“保留价”，指拍卖人与委托人对其委托的拍卖标的的共同商定，并在委托书上标明的最低出售价格。 “拍定物”：指已拍卖成交的拍卖标的。 佣金：又称“代理费”，指拍卖人根据有关法律法规的规定，在成交后向委托人、买受人收取的服务费用。 拍卖收益：指拍卖人在拍卖成交后支付给委托人的出售拍卖标的的款项净额，即成交价扣除佣金及委托人应付应计费用后的余额。 四、拍卖的功能 1.商品流通功能：将商品从委托人手中通过拍卖人的中介，转移给出价最高的竞买人。 2.中介服务功能：拍卖人既不占有拍卖标的，又不会成为拍卖标的的买主，它只是帮助供需双方以拍卖这种独特的方式完成商品交易过程。 3.价格发现功能：通过拍卖形成的价格，不是人为规定和制造出来的，而是在拍卖市场上，由竞买人通过激烈的竞争，商品价格水平不断更新，最终由出价最高者决定商品成交价格的一种价格形成机制； 4.保值增值功能：经拍卖的商品一般增值都在30%以上，这种增值是在拍卖竞争中实现的。 五、拍卖的项目 艺术品拍卖项目涵盖： 中国书画、油画、瓷器玉器、竹木牙角、古典家具、古籍碑帖、邮票钱币等； 创造性地开设了专业性很强的拍卖项目，如“书法专场”、“鼻烟壶专场”、“玉器专场”、“文房专场”、“木器专场”、“金铜佛像”等； 多次接受海外藏家委托，举办海外回流文物艺术品专场或专题拍卖会。 五、拍卖方式 拍卖方式有英格兰式拍卖、荷兰式拍卖、英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式。 1.英格兰式拍卖： 也叫“增价拍卖”，或“低估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及最低增幅，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相应价，最后以最高竞价者以三次报价无人应价后，响槌成交。但成交价不得低于保留价。 五、拍卖方式 2.荷兰式拍卖： 也称“降价拍卖”或“高估价拍卖”。是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及降幅，并依次叫价，第一位应价人响槌成交。但成交价不得低于保留价。 五、拍卖方式 3.英格兰式与荷兰式相结合的拍卖方式： 是指在拍卖过程中，拍卖人宣布起拍价后及最低增幅，由竞买人竞相应价，拍卖人依次升高叫价，以最高应价者竞得。若无人应价则转为拍卖人依次降低叫价及降幅，并依次叫价，以第一位应价者竞得。但成交价不得低于保留价。 六、拍卖流程 1.准备阶段 　　货主把货物运到拍卖地点→委托拍卖行进行挑选和分批→拍卖行编印目录并招揽买主。参加拍卖的买主可以在规定的时间内到仓库查看货物→了解商品品质→拟定自己的出价标准