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广告销售人员培训资料 广告策略肩负三大使命1, 互作方向界定 2, 提供创意资讯 3, 品牌发展与品质管制  基本问题 1, Why to say 广告目的(EX 建立知名度,改变态度) 2, How much to say 广告预算 3, Whom to say 目标视听众 4, What to say 产品实质 利益 心理 利益 品牌特性(Brand Character) 5, How to say 创意表现 6, When Where to say 媒体策略 广告策略重点 Who (向谁说) What(说什么) How(如何说)  好广告――一定要有效,要能达成目的! 能跟目标视听众[感动] 并产生影响(观念改变,购买运行) 4A广告公司创意沟通格式  1,行销目标 2,广告目标 3,目标市场 4,竞争范畴(Competitive frame) 5,定位 6,消费者承诺(consumer promise) 7,支持点 8,调性(tonemanner) 杨鲁必凯(Young Rubicam) 主张有纪律的创意 1, 商品资料 2, 广告需要解决 难题 3, 确定广告目的 4, 目标对象 5, 主要竞争者 6, 对消费者 承诺 7, 支持点 8, 表现要求 沙奇(soatchi soachi) 强调单一概念(