新人起步四个步骤.ppt

2012.07;四个基本步骤;推荐的基本步骤;一、列名单;列名单的3个原则;1.不做判官：预先判定谁会做谁不会做;2.名单越大越好;3.不要丢失名单;你认识谁？;二、用职业法（适合列100—300人名单）;推 荐 名 单 的 具 体 内 容;;记 住﹗﹗﹗;怎样结识陌生人;结识新朋友小帖士;二、邀 约;邀约的三个原则;邀约的三种方法;电话邀约的七大步骤;5.正式邀请 “OK，那我们就这么说定了，是这样的，我同一个朋友谈了一个项目，想听听你的意见和看法，请你过来帮我参考一下。”没问题吧？ 6.主动确定时间、地点 时间地点要明确，一般提前半小时左右，因为需要做会前的沟通。“那就说好了，我们星期三晚上，七点整，在绍兴凯悦大酒店五楼会议室，时间地点你记下来了吗？好，我们星期三晚上见，不见不散！” 7.挂电话。就这样，明天见。一旦邀约成功，立刻挂电话。 ;电话邀约技巧的8大要点;要 求;注意事项;注意事项;确定见面时间的有效方法——二择一原则;熟人邀约举例;熟人邀约小贴士;一面之交邀约;转介绍邀约;系统会议邀约;面对面邀约;要 点;邀约中的十个注意事项;邀约中的十个注意事项;现场作业;三、讲解;三 种 模 式;讲 解 原 则;A B C 法 则;一对一沟通注意事项;如何举办家庭聚会;讲解生意计划期间;介绍和推崇主持人;结束业务讲解;讲计划的三个原则;讲计划的技巧;