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第七章 购买者行为分析;第七章 购买者行为分析;7.1 消费者购买行为模式;7.1 消费者购买行为模式;购买者行为模式;7.1 消费者购买行为模式;7.2 影响消费者购买行为的主要因素;7.2.1 文化因素;7.2.1 文化因素;7.2.2 社会因素;7.2.2 社会因素;7.2.2 社会因素;7.2.2 社会因素;7.2.2 社会因素;7.2.2 社会因素;7.2.2 社会因素;7.2.2 社会因素;7.2.2 社会因素;7.2.3 个人因素;7.2.3 个人因素;7.2.3 个人因素;家庭生命 周期阶段;7.2.3 个人因素;7.2.3 个人因素;7.2.3 个人因素;7.2.3 个人因素;7.2.4 心理因素;7.2.4 心理因素;马斯洛的需要层次;7.2.4 心理因素;7.2.4 心理因素;7.2.4 心理因素;7.2.4 心理因素;7.3 消费者购买决策过程;7.3.1 参与购买决策的各类角色;7.3.2 消费者购买行为的类型;7.3.3 消费者购买决策过程;7.3.3 消费者购买决策过程;7.3.3 消费者购买决策过程;7.3.3 消费者购买决策过程;7.3.3 消费者购买决策过程;7.3.3 消费者购买决策过程;7.4 生产者市场及其购买行为;7.4.1 生产者市场一般概念;7.4.2 生产者市场的主要特点;7.4.3 产业购买者业务的主要类型;7.4.4 产业购买采购决策的参与者;7.4.4 产业购买采购决策的参与者;7.4.5 影响产品购买者采购决定的因素;7.4.6 产业购买者的购买决策过程;7.5 中间商市场及其购买行为;7.5.1 中间商市场的概念;7.5.2 中间商采购业务的类型;7.5.3 中间商的采购决策过程