《彩宝消费市场概述》-公开课件（设计）.pptVIP

* 彩宝消费市场概述 * 目 录 一、消费者 二、消费行为 三、认知特点 四、消费趋势 五、区域消费差异 * 终端市场现状 1.生存型商家 长沙市场情况 2.发展型商家 看好未来前景 近八成商家经营彩宝 概述 * 一、消费者 1、消费主力军 中青年 年龄25-60之间 24岁以下消费者购买意愿很强 2、中高收入以及学历更高者更愿购买彩宝 3、年轻人更看重款式 中老年人更喜欢彩宝镶嵌戒指 老年人更看重彩宝的祈福和精神寄托功能 * 二、消费行为 1、彩宝消费的特点 * 自购彩宝愉悦自己 *品类不同市场份额有差异 戒指和吊坠购买最多 *传统渠道是绝对主流的购买彩宝场所 专卖店和商场 * 三、认知特点 1.日常佩戴是最主要用途 八成人购买是为自己佩戴 其他：馈赠亲友，投资收藏，婚庆饰品，商务活动 * 2.消费者认知程度 水晶、红蓝宝、祖母绿、碧玺、葡萄石、欧泊 3.销售需从推广知识做起 逐步提高认知程度 4.时尚杂志是获取彩宝信息的第一来源