《系统集成售前流程及管理》-公开课件（设计）.pptVIP

议程介绍-售前基础 售前概况 售前流程的介绍 售前能力与素质 售前管理 售前概况 售前是一种技术服务 售前基本流程-IT服务模式 IT服务模式-从SI的角度出发 A模式售前管理流程 A模式售前工作流程 SI售前工作内容 售前能力与素质一：沟通 售前能力与素质一：解决方案沟通 售前能力与素质一：冲突沟通 售前能力与素质一：呈现-演讲 售前能力与素质一：呈现-演讲 售前能力与素质一：呈现-演讲 售前能力与素养一：呈现-答辩 售前能力与素质二：技术、产品、业务 售前能力与素质三：售前个人素养 售前服务管理V1-简要版 SI售前运营服务管理3要素 文档管理 项目管理 渠道管理 人员管理 售前管理-文档管理一 基于流程的售前文档管理内容 售前管理-渠道管理 一个完整的SI售前需要的渠道 人员管理（团队管理） 售前能力图 人员管理：售前激励 人员管理：售前激励 态度决定结果 售前会有一个好的未来 系统售前基础 系统集成售前流程及管理v1 项目 信息 客 户 销 售 IT服务公司 售 前 售 前 实际 项目 需求 最终用户 SI 系统 集成商 厂商 最终用户 SI 系统 集成商 厂商 最终用户 SI 系统 集成商 厂商 A模式 B模式 C模式 最终用户 SI 系统 集成商 厂商 用户需求 需求分析 产品选型 方案1 价格 厂商 厂商 获得项 目消息 拜访 用户 获得用户信息